工行张家口宣化支行二手房按揭贷款业务再上新台阶

为适应张家口地区当地产市场需要，工行宣化支行开拓思路，大力发展二手房贷款，截至2018年7月10日，该行发放二手房贷款361笔，金额1.01亿元，同业占比第一，二手房贷款余额、增量再创历史新高。同时二手房资金监管账户单户存款突破5000万元，余额达5056万元。

积极开拓思路，实现精准营销。随着冬奥会申办成功，辖区房屋交易价格也随之上升，一手房市场房屋交易价格破万元，但却出现有价无市的情况，一手房销售市场成交量下滑。面对二手房市场房价低、过户快，政府对二手房市场管理越加规范，二手房市场发展迅速，该行领导审时度势、抢抓时机，带领个贷业务发展团队，积极走访房屋中介机构和房管局，大力开拓二手房市场，为该行个贷业务发展，闯出一条新的发展之路。经过长期联系沟通，主动上门恰谈走访，目前已有十二家房地产经纪有限公司与该行进行长期合作，扩大了工行在辖区二手房贷款市场的影响力。

适应市场需求，争揽优质客户。宣化区房产交易中心为加强房地产市场管理，对新建商品房预售和存量房交易实行全面资金监管。为发展银行业务，争揽对公存款，经行领导多次营销，房产交易中心在该行开立了房屋交易资金监管对公账户。该账户的开立既对二手房贷款业务进行了风险把控，又增加了对公存款。

加强技能培训，注重风险防范。该行不断加强营销队伍建设，以老带新，以新助老，逐步完成个贷队伍的充实壮大，同时，在工作中严格遵守二手房操作规程，注重风险防范，不怕辛苦和劳累，认真履行贷前调查职责，交叉核验贷款资料的真实性。实行双人调查，双人上门核实，及时掌握政策变化，宣传到位、解释到位，以优质、高效的服务赢得客户的信任，为业务开展奠定扎实的基础。