邮储银行上饶市分行强化营销撬动业务发展

            邮储银行上饶市分行深入贯彻落实省分行行长、党委书记肖天星提出的“借船出海”发展思路，通过走出去，请进来，广交朋友，成功搭建了“银政、银担、银协、银企、银证”合作平台。

    为缓释“财园信贷通”政策调整的影响，该市分行提前布局，积极对接省融资担保、省信用担保和市富饶担保公司，并多次邀请担保公司业务骨干来行授课，为一线现场答疑解惑，成功做大“银担贷”。本年新发放14户担保合作贷款，放款金额合计6200万元。为摸清全市的企业分布和总体数量，避免“脚踩西瓜皮”式发展，该市分行要求全市各单位要针对当地市场开展深度调研，收集当地企业的行业分布、产业结构和经营状况，要求调研要精确到每一户企业，分析邮储银行在当地同业竞争中的优劣势，制定出营销策略和产品策略，以及1-3年的发展实施计划，最终形成《小企业金融发展实施方案》，让实施方案成为小企业法人贷款发展的“百科全书”、“营销攻略”，让小企业法人贷款发展有方可施，有案可循，确保小企业金融服务文化得到有效传承。

    该市分行强化条线联动，让服务“不止于贷款”。“出去一把抓，回来再分家”。深入推进综合金融服务工作，小企业法人客户经理要经过个人金融、个人零售贷款和公司业务等多岗位的锻炼，确保客户经理能熟练为客户提供一揽子金融服务。通过综合金融服务流转单，在考核上激励客户经理主动为客户叠加增值服务，为客户提供优质的服务体验。（邱方明）