工行沧州渤海新区支行发挥品牌效应推动个贷业务快速发展

工行沧州渤海新区支行充分发挥我行个人贷款品牌效应，扬长避短抓营销，巩固存量抓新增，做大常规产品，深入梳理房地产市场，实时捕捉市场信息，主动出击走访开发商，有的放矢开展名单式营销，从源头快速抢抓市场，努力做大做强个贷业务。

    统一思想，集中力量推动发展。为推动下半年个贷业务可持续发展，该行多次召开个人贷款业务营销专题会议，进行重点部署，统一思想，确立目标，明晰思路，采取多种措施推动组织落实，要求要树立全员办个贷的理念，牢牢将个人住房贷款作为个贷业务的主体和核心产品，兼顾其它个人贷款业务发展，坚持稳中求进，确保个贷业务稳健发展。

    坚持不懈，推动主打业务领先发展。不断加大对“重点区域、重点企业、重点楼盘”的营销力度，优先支持。优质房地产企业开发的项目，充分利用多种宣传渠道和售楼现场推介等方式，宣传介绍我行住房按揭贷款产品的特点、适用对象、办理条件、主要亮点等，加强与客户的沟通互动，现场解答客户的提问，发放宣传折页，使客户充分认识、了解我行个人住房按揭贷款产品特点、功能和优势，最终赢得客户、争取更多的市场份额。

强化宣传，做好质押贷款营销工作。通过柜面、大堂、走访等渠道加强产品宣讲推介，开展多形式的沟通互动，使客户充分认识、了解我行个贷产品特点、优势，不断提升个人自助质押贷款业务品牌效应，以客户真实性需求为出发点，做好与理财、基金、保险等可质物的嵌入式营销，多元化推动个人贷款业务发展。