工商银行鹰潭分行强化市场拓展推动业务快速发展

         今年以来，工商银行鹰潭分行围绕同业争排头、系统创一流的中心目标，以重点客户与重点项目维护拓展为重点，充分发挥整体优势，积极开展形式多样的市场营销活动，在完善市场营销新机制的道路上勇于探索,走出了一条与市场环境，竞争形势、发展态势相适应的营销之路。

    一是深推扩户工程夯基础。该行从招商引资、客户体验等方面入手，抓牢源头营销，抢占营销先机。以产业、行业、地域为划分标准，实施集群营销。以“进园区、进社区、进单位”等各种联谊活动，公私联动，批量营销，夯实扩户基础，提升营销实效。

    二是加快贷款投放提实力。该行以大力推广“牡丹卡”业务为契机，着力加快有效贷款投放，做到营销一户成功一户。狠抓个贷业务发展，重点加大个人助业、住房和房抵贷业务营销力度。坚持“以贷引客户”、“以贷引业务”的营销思路，强化综合营销意识，提高信贷客户价值贡献度。

    三是做实专项营销强支撑。该行制定专项营销方案，强化重点项目攻坚，提高对客户维护质量和服务水平，制定战略客户、目标客户、潜在客户三大类名录，从谋划长远利益的角度出发，重点竞争并维护好战略客户；从追求持续发展的角度出发，主动竞争他行优质目标客户；从关注存量客户的角度出发，努力挖掘并培育潜在客户。积极培育新兴业务增长点，扎实推进行业性、系统性客户公关，不断提升存款份额，打造引领同业的拳头产品。

    四是深化内部改革激活力。该行从完善业务经营目标管理、干部员工履职考核、队伍建设等方面入手，在“票子、位子和面子”上建立健全以综合绩效、核心业务经营目标考核为主、以专项奖惩、营销竞赛、产品计价为辅的业务发展综合考评机制，营造良性的内部市场竞争氛围。

    五是强化风险管控保运营。该行扎实开展风险排查活动，强化信贷风险和贷后管理，狠抓不良资产和不良贷款清收。坚持领导每周轮流接待员工、每月亲赴现场检查指导、每季进行案防工作部署等，狠抓内控、案防工作，持续提升运营效率和风险防控能力。

    六是深植合规文化聚人心。该行完善督促督办制度，强化过程约束和执行力建设；坚持集中学习培训制度，拓宽员工晋升通道，从实处关爱员工工作、学习和生活，帮助员工解决实际问题；大兴“埋头苦干、求真务实”之风，打造 “务实、高效、团结”的员工队伍，推动各项工作发展。