汇聚农行情 开拓惠农路

       为进一步贯彻落实省、市行工作要求，抢抓首季发展机遇，扎实开展“农情聚起来”活动，实现农户金融业务“开门红”，岫岩支行充分利用网点、地域、人员等优势，积极开展“扫村”、“一对一”等营销活动，有效推进支行各项业务的全面发展。
         一、精心组织，“扫村”先行
        春天行动以来，岫岩农行紧跟政策导向，将农户贷款作为全行工作的“一号任务”，统一思想，多措并举，真正实现了领导带动、部门牵动、全员发动的良好局面。在实际工作中，支行不断总结经验，开创“扫村”式营销战略，对全县197个行政村进行统一管理，全方位销号式走访，建立“惠农e贷”客户白名单，不做重复劳动，力求达到“整村推进，覆盖推广”的营销效果。
在走访同时，建立客户台账“三步曲”，从可发放、促对接，到可培养、待营销，再到不够档、不研究，分档次对客户进行分类，层层筛选，为今年乃至今后几年的农户贷款工作提供了参考名单，打下了有力基础。截止3月末，全行已有14家网点开展了“扫村”营销，共计走访行政村59个。其中。截止2月末，通过“扫村”行动锁定的目标客户已有12户，达成合作意向的11户，已发放贷款160万。一家一家走访，一户一户讲解，热情、周到、及时、专业的服务在百姓心中营造出了良好的服务氛围，赢得了口碑，提高了岫岩农行的美誉度。
       二、深挖资源，精准营销
      在农户贷款投放的过程中，岫岩支行结合自身优势，不断创新服务理念，全面开展走访调查的同时，摸排农户金融需求，实施“一对一”的管理。在广泛进行宣传的同时主动与县农经局、畜牧局联系，取得各乡镇种养大户、家庭农场等名单，有的放矢地推广农户贷款业务。重点对接各类种养大户，狠抓优质客户培育，定制“专属”的贷款产品，让其真正的感受到贵宾式服务，以形成长期有效的合作效果。同时，对农户经营的种类进行分类梳理，实施“整村推进，覆盖推广”的营销策略。
岫岩支行紧跟政策导向，在先后推出农户小额贷款、惠农e贷等产品的基础上，积极解决农民担保难，贷款难的问题，不断创新贷款模式，与辽宁省农业信贷担保有限公司合作推出了“省农担”贷款，打开了为农户提供金融服务的新渠道，让更多农民朋友可以抓住商机，走上致富路。
       三、全力推进，深度实施
      支行组建了由主管行长、个人金融部经理及网点客户经理组成的“惠农通”流动服务组，不定期到辖属惠农服务点进行巡查和辅导。不仅解答服务点店主关于机具操作、维护等方面的各种问题，还实时发布本行金融产品和服务动态，让服务点店主熟悉银行业务知识和金融产品，实现能使用机具、能营销产品的综合“惠农服务点”。
在挨家挨户的走访过程中，支行还选取部分优质的“金穗惠农通”服务点作为掌银、小微商户、农户贷款等产品的营销新阵地，充分发挥出惠农通服务点的宣传营销作用。截止今年年初，支行已实现惠农通服务点小微商户的全覆盖。进一步巩固了“惠农通”工程的竞争优势，提升了我行对农村的金融服务能力，对推动我行服务“三农”一号工程的深入开展具有深远的意义。
       面对激烈的市场竞争环境，岫岩支行将不断的从“坐商”向“行商”转变，调整营销方法，优化营销手段，进一步拉近银行与客户间关系，实施“走出去”发展战略，更大的拓展业务发展空间，不断开展“惠农通”工程提质增效行动，持续将“扫村”及“一对一”等营销活动进行到底。