建行淮安分行狠抓客户营销拓展

       建行淮安分行贯彻落实 “提质增效”的具体要求，以“稳抓稳打促经营，一心一意谋发展”为主要指导思路，着眼存款、客户、项目、中收，全力夯实经营发展基础。一是开源节流，重点做好临界客户升保级工作。由支行每月下发临界升降级财私级客户清单，由网点逐一落实分户到人跟踪维护，同时指引网点利用新一代系统做好中高端临界升降级客户筛选及跟踪维护。二是公私联动，强化客户平台搭建。一方面，组建公私联动团队，重点抓好单位高管客户覆盖拜访，为拓展私银级以上客户做好储备。另一方面做好重点代发单位客户维护，定期上门拜访代发单位客户，寻求更多合作机会，争取批量拓展中高端客户资源。三是紧抓机遇，全面开展旺季营销。利用总行产品覆盖度N+1及临界有效客户提升常态化营销商机，做实临界有效客户五大类目标客户拓展，迅速定位目标客户，结合理财产品、保险、基金等营销，提升客户粘性。