建行淮安分行巧用资源打赢旺季营销攻坚战

       建行淮安分行充分利用政府、客户、员工三项资源，主动出击，抢占市场，打赢旺季营销攻坚战。一是行政资源。分行及时掌握政府资源信息，赢得营销主动权，加快与政府职能部门沟通联系的频率和节奏，建立大项目联系挂钩制度，设立项目营销专责机构，及时准确掌握政府投资源头信息。二是客户资源。针对存量和潜在优质企业和中高端个人客户，深层次营销拓展，制定重点客户维护实施指导意见和中高端客户服务管理实施办法，对30多家优势行业进行全方位的维护和营销。三是员工资源。开展“服务之星”、“营销之星”和“季度之星”评选活动，树立标杆，激励先进，促进各项业务快速发展。