建行淮安分行多点发力促大零售全链条营销

       建行江苏省淮安分行紧紧围绕“客户共享、产品集成、平台服务、创新引领”16字工作要求，以“大交通”为背景，深化公私联动，做全链条，做大规模，全力提升市场综合竞争力。一是紧抓关键营销时期，以客户拓展推进存款增长。落实存款常态管理工作，持续开展“最红星期五”活动，通过“双发工程”业务联动促存款增长；加强公私业务联动，落实有贷户和基本户联动代发工资拓展，促源头资金增长；把握对公客户走访尤其是公司类客户走访契机，联动个人条线骨干，开展综合走访和营销，逐一扫描覆盖，大力挖掘中高低各阶段客户新增。二是加强重点产品销售，做大零售业务中收。通过维护存量基金客户，加大力度推广首发基金产品。三是打造金融生态圈，树立“千家万户”品牌。着力打造金融生态圈、建设智慧银行、树立“建行服务、千家万户”品牌，大力推进校园金融；加大创新力度，针对性覆盖日常高频消费场景拓展商户，朝着市场消费热点，将龙支付嵌入客户衣食住行，尤其是以旅游、餐饮等高频消费场景作为重点营销对象，对客户消费行为培养形成合力。四是摒弃低产模式拓展，提高网点单点获客能力。搭建商户委外拓展平台，促进客户和商户增长。