“工行温度”：工行咸阳分行直营战略推动机构客户网格化营销机制建设

    工行咸阳分行坚定不移地实施直接营销战略，推动机构客户网格化营销和体制机制建设，机构业务从突出重点项目、重点指标和重点业务着手，主动作为，做好部门联动、支行联动营销，全力竞争市场份额。
   一、做好民生工程。按照各级职能分工，从分行到支行建立反应快速的营销团队，分行和城区重点支行主要对接市级和两区各级机构，外县各级一级支行主要对接当地部门，做到早对接、早介入、早见效，做到“三掌握一推进”即：掌握重点人员，掌握信息，掌握开户动态，推进机构客户稳步提升，为分行决策提供依据，确保应有的市场份额，确保主要指标的健康增长。
    二、突出机构产品。通过省行在全辖开展“春送祝福、夏送清凉、秋送健康、冬送温暖”主题慰问活动暨“一人一车一健康”对公团险产品员工体验活动的开展，在为全辖员工及亲属提供对公团险团购优惠的同时，提高本行员工产品体验，激发全辖员工营销对公产品的积极性，为各级对公业务营销人员熟悉代理对公团险业务产品，实现代理对公团险业务的有效提升奠定基础。
     三、推动效能提升。认真落实“两个从严”和“一岗双责”，从狠抓“两个落实”入手，从细节抓起，建立健全部门考核职责。健全工作方案，树立正气，弘扬正气，抓过程管理，看工作效率，使每个客户经理感受到有责有为，让支行满意，让客户满意，改变“机关化”的工作作风。加强客户经理合规建设，落实内控管理“固本强化年”的活动要求，推动各项工作健康发展。