邮储银行上饶市分行：狠抓重点 扎实推进经营管理工作

面对激烈的市场竞争和艰巨繁重的发展任务，邮储银行上饶市分行坚持问题导向，拉长补短，不断丰富产品“供给箱”，满足广大客户需求，推进各项业务齐头并进。
做好存款这个“源头业务”。存款是立行之本，没有存款这个根本，其他业务就犹如无木之本、无水之源。截至4月底，该市分行存款余额410亿元，当年增长44.35亿元。一方面，该市分行以项目为抓手，加快推进代收粮款、拆迁款等项目落地，重点建设智慧校园、菜市场、餐饮等移动支付场景，充分借助“商易惠”、结构性存款等储蓄新产品，二维码、扫码终端、智能POS等收单产品，乐邮商城平台、快捷支付绑卡、云闪付优惠活动等新方式，多渠道归集揽存客户资金，不断优化存款结构，确保储蓄余额止跌起稳、稳中有升，牢牢巩固储蓄存款在全省“第一方阵”。另一方面，该市分行以“固本提标”活动为抓手，加大机构客户存量客户走访对接，重点加强财政、社保、公积金中心、税务、政务交易中心、国土资源、公共资源、房产管理局等存量机构客户的对接，紧盯各地乡村发展项目及扶贫拨款资金，抓好专项资金及专项账户开立营销，深挖客户的综合金融需求；同时快非税业务、国库集中支付等业务发展，服务地方经济。
补齐个商这个“短板业务”。截至5月6日，该市分行个人商务贷款本年净增9171万元，列全省第6位，短板非常明显。个人商务贷款具有金额大、支用灵活、期限长的特点，是一款非常适合中小企业的产品，市场潜力巨大。下一步，该市分行坚持“以量补价”“唯快不破”两个策略，结合“三百行动”营销活动，加大走访力度，持续抓好推介会、“以老带新”、平台引荐三大获客渠道建设，有规划、有计划、有举措的推动客户数量增长；同时用好个商小微利率优惠政策，用活个商快捷贷、优质房源贷、商户信用贷等特色产品及个商要素调整功能，发挥品牌优势，用实际行动体现“以站位找定位，以定位看站位”，“大县有大担当、小县有大作为”。（章国辉）