工行江西赣州分行全力夯实储蓄存款基础提升市场竞争力

          进入今年下半年，工商银行江西赣州分行持续贯彻落实强化“三基”、突出“三新”的经营理念，坚持“奋斗+落实”的工作作风，全力夯实储蓄存款基础，提升市场竞争力。 
         做好储蓄存款重点产品营销推动。加大工行优势存款产品的宣传和营销，重点是做好大额存单产品、保本理财、结构性存款、幸福存（随心存）、节节高二号、存贷通等优势存款产品的宣传，定期开展营销竞赛活动，夯实储蓄存款基础；同时做好重点产品知识培训，提升业务技能，做好客户的挖潜、提升工作。 
       做实存量和流量客户维护和提升工作。按照《月度大零售发展意见》的工作要求，做好存量中高端客户的维护提升工作，按月、按周、按日分层持续推动中高端客户的日常维护提升，注重过程管理和监督。同时做好流量客户回访营销，对个人客户营销系统和MOVA系统中每日大额资金变动客户进行跟踪营销，对转出他行资金流向及他行转入资金用途及时进行了解，根据客户需求推荐节节高2号、大额存单、添利宝等合适的产品进行挽留和稳定客户。 
         做精储蓄存款“全行办”。持续推动和完善“全行办”储蓄存款发展机制，发挥不同部门特点或员工岗位特点发展储蓄存款。每季度持续推动全行揽储，重点推动公司金融业务部公司对法人客户代发工资渗透率、普惠金融业务部对小微企业有贷户代发工资渗透率、机构金融业务部对机构客户渗透率、个人金融业务部对按揭合作公司代发工资渗透率的提升；积极探索分行机关及支行二线部门对服务对象的储蓄存款、客户拓展和代发工资单位的营销考核推动。 
         做深代发工资客户营销和维护。按照《月度大零售发展意见》的工作要求，强化代发工资营销，落实营销目标，确定营销责任人和时间安排，逐户落实。积极开展存量代发工资单位维护活动。通过勤走访、举办活动沙龙、路演活动等形式，深挖细耕，及时掌握客户情况和需求，加强产品渗透率，提高客户认可度和忠诚度。 
做大行外“掘金”项目。本着“存款在他行”的经营理念，持续推进行外“掘金”项目，出台下半年储蓄存款行外挖转竞赛方案，坚持对每一位进店办理业务的客户进行“您还有资金在其他行吗？我们可以现场转到我行”一句话营销，海量开口，每日晒单，营造氛围，每日督导，全员营销。 
       做细社保卡应用推广。加强与社保部门的合作联系，通过集中激活、上门激活和自主激活等方式，提高社保卡的激活率；配套开展融e购购物或手机充值送电子券、重点商圈消费满减、公共缴费赋能等社保卡专属优惠活动，打造应用场景，提高社保卡的使用率和贡献度。