工行陕西安康分行再掀“行外吸金”热潮

       为持续发挥“行外吸金”在储蓄存款中的增存重要作用，助力旺季营销完美收官，安康分行2018年12月重新制定了《安康分行“行外吸金”活动方案》，该行再次掀起了行外吸金活动热潮，2019年6月某日，单日吸金金额超过6000万元。
       一、领导重视，积极推动。分行领导高度重视，把行外吸金落实到工作部署中来，将行外吸金作为旺季营销工作的重中之重，纳入持之以恒的工作来抓。为进一步推动员工“行外吸金”热情，2018年12月重新制定了《安康分行“行外吸金”活动方案》，增加奖励名额，加大奖励力度，迅速掀起“行外吸金”活动热潮。
       二、加强培训，提高技能。1月28日，组织举办2019年首期“个人客户经理营销技能月月升”培训会。对节节高、大额存单、节庆存单、商户盈、薪金溢、随军存、幸福存等创新产品进行了深入细致的剖析和交流。使员工在理解的基础上灵活掌握并充分运用吸金话术，着重对营销话术的分析、问题、建议内容及沟通技巧进行了详细的讲解，以达到固化流程，学以致用。各支行充分利用晨夕会时间，学习行外吸金话术，提高吸金成功率，使网点员工人人会话述，人人讲话术，敢于开口、善于开口，在开口营销中增强自信心。为营销抓取有利时机。
       三、立足阵地，精心营销。阵地营销是基础，各支行以柜台和厅堂服务为立足点，筛选目标客户，从为客户提供优质服务的角度出发，时刻以客户为中心，为行外吸金打下坚实的基础。
       四、每日通报，表彰先进。借助全员微信平台，员工行外吸金实时晒单、相互鞭策，个金部每日通报吸金业绩，每月评选出行外吸金“吸金王”和“多单王”进行表彰奖励，进一步激发员工吸金热情，从而形成一个良好的营销氛围，使吸金工作保持常态化、习惯化，为增存稳存奠定基础。