建行淮安分行利用优势产品拼抢行外资金

         建行淮安分行紧抓个人存款“1号指标”，加大优势存款产品的营销力度，吸引行外资金，提高存款市场份额。一是加大聚财、旺财、惠存通、大额存单、增值保等市场竞争力较强产品的营销力度，梳理营销指引及话术，开展业务培训，组织全员学好用好产品，促进行外资金、结算资金、理财闲置资金等回流沉淀。二是开展“定期夺存”活动，对于行外资金转入将配套相应费用及营销平台参与资格。同时强化激励约束机制，按网点分组、岗位序列，评选月度“定存能手奖”，配套人力费用奖励。三是将定期存款纳入网点岗位“一人一表”考核，鼓励“人人开口”，将增存压力传导至全员。鼓励柜面人员主动出击，熟悉优势产品营销话术，做好到柜台办理业务的客户营销工作，全员行动，稳存增存，不断提高存款市场份额。