建行淮安分行立足C端穿透推进零售业务

       建行淮安分行立足C端穿透，推进零售业务，重点抓好存款、客户、中收三项基础业务，深化践行“三大战略”。一是夯实客户基础拓资金。根据客户偏好分类经营，促进存款、全量、中收同步发展。以定期产品为存款稳定器，全员化、常态化吸存。重点以存款+资产配置、投资理财产品等提高客户资金沉淀，做大全量资金。把握个人资金季节性规律，根据“天时”安排工作节奏和重点。二是聚焦重点产品提中收。个人部与房信部私私联动，加强公积金等数据分析运用，大力发展分期、抓优质客群拓展信用卡业务。积极融入客户消费需求场景，构建“发卡+激活+绑卡+消费+分期”的一体化营销获客模式。提高网点财富管理能力，为客户提供资产配置诊断服务，推动“二金一险”销售，盘活存量客户，力拓新客户。三是落实精细化管理助获客。要加强贷款客户公私联动挖掘其潜在需求，将对公业务优势转化为零售业务胜势。大力发展二手房贷款，进一步提升个人住房贷款市场份额。整合公私条线服务资源，与机构部联动，拓展代发工资业务，提升代发个人客户规模、代发金额，为代发工资客户提供一揽子综合金融服务。