今年前8个月，农行连山支行把个人存款作为“一把手”工程和全员上阵的基础性工作，坚持把个人存款放在全行工作首要位置不动摇，多措并举开展个人存款组织工作，实现了个人存款稳步增长。
一是增强危机意识。面对同业竞争激烈、存款增量市场份额大幅减少、个人存款业务发展面临巨大危机的经营环境，引导全员树立起存款营销的责任感和同业竞争的危机意识，发挥主人翁精神，实施全员营销，形成日日抓存款、人人抓存款的工作模式，实现储蓄存款营销常态化。
二是做好分层营销。做好客户细分工作，落实贵宾客户管户责任，提升优质服务质量，并根据不同客户金融需求，从单纯营销存款向资产类产品组合营销转变，为各类群体制定专属资产配置方案，吸引资金来行。 三是创新营销方式。各营业网点在做好理财及活利丰客户产品到期对接工作，按照到期客户名单，逐户开展电话邀约，对接到期产品，实现资金平稳过渡，做好客户精准营销的同时，积极推广“营销宝”数字化营销，抓住客户金融需求，顺应客户线上操作大趋势，培养客户线上购买金融产品的习惯，吸引客户资金。
来源：农行连山支行
作者：郭春秋
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