工行陕西安康分行政府机构改革账户营销成效显著

安康分行积极抢抓政府机构改革营销契机，精心安排部署，全力跟进营销，机构新客户拓展成效显著。截至7月底，安康市级新组建单位和整合重组单位共计营销总量占比达80%以上，在激烈的同业竞争中，夺得当地政府机构改革账户营销头筹。
一、精心组织，抢抓先机。自去年政府机构改革工作开展以来，该行高度重视、周密部署，充分利用长期代理市级财政“零余额”业务的优势和与政府良好政企关系，制定“信息掌控、上下联动、强化营销、创新服务”的营销策略，成立专项营销小组，研究对策、制定方案、细化落实，指定专人收集新设立机构名单并梳理关键岗位人员信息，在为期半年的跟踪了解和持续公关维护的基础上，及时掌握当地机构改革单位挂牌成立时间和领导班子成员变动信息，快速跟进，抢先同业一步，从而赢得先机。
二、明确目标，精准营销。本次政府机构改革为新增机构客户账户和拓展代发工资等业务带来了机遇，面对激烈的同业竞争，该行由行领导带队，同当地政府领导建立常态化的联系，及时了解机构改革动向，加强与市级财政等职能部门沟通，梳理机构改革客户清单，实行销号管理，针对目标客户，充分利用人脉资源和我行专业优势，实施紧贴化精准营销，对达成意向的客户，由网点指定专人迅速上门收集开户资料，赢得客户的信赖和认可，实现账户营销的落地。
三、落实责任，全力跟进。该行以“改革客户全面覆盖、重点账户一个不丢”为目标，对新增设的重点机构客户确保一户不丢，对存量机构重点客户不断加强日常维护，保持原有账户的稳定，确保一户不流失。为争取机构改革账户及早落地，该行定期召开营销小组碰头会，每天紧盯动向，密切关注信息，加强分支行上下信息互通，做到目标到人、责任到人，执行监督到位，确保营销推进高效和有序。