工行陕西安康分行对公结算帐户数量保持快速增长

       今年以来，工行陕西安康分行积极落实上级行拓展对公客户规模的战略部署，通过强机制、抢源头、抓联动，对公结算账户数量保持快速增长。截至2019年6月30日，账户存量及增量均位居四大行第一，完成省行对公结算账户专项营销活动任务的101.14%，完成率排名全省第一。对公账户存量和增量继续领跑同业。
       一、高度重视，强化机制。该行将大力拓展对公结算账户规模列为今年重点工作，召开多次专题会议，确立了“对标同业 拓户增效”的工作目标，成立由分行一把手任组长的领导小组，先后制定了《安康分行结现专业旺季营销活动方案》、《安康分行2019年二季度“对标同业 拓户增效”营销竞赛活动方案》，将拓户任务落实到网点和营销团队，设置了各类奖项，充分调动营销的积极性，对营销进度做到按日通报，激励先进、鞭策后进，在全行营造你追我赶的良好氛围。
       二、抢抓源头，拓展市场。为了从源头上掌握新增企业信息，行领导带队积极走访市场监督局、税务局、行政审批局等政府职能部门，建立常态化的联系，及时获取企业开户信息，赢得先机，同时，选派专人在市（区）县政务大厅驻点，向新注册企业介绍工行结算服务优势，积极引导客户在工行网点开立结算账户。为了提高开户效率，充分发挥“小微平台便捷开户”的优势，缩短开户时间，赢得客户认可，有效扩大客户群。
       三、紧密携手，联动营销。该行不断加大部门及支行之间的紧密协作，深化“公私联动、上下联动”，以向客户提供多元化金融服务为抓手，有效拓展对公客户规模。今年以来，结现部和个金部携手大力推广“银校通”、“党费云”业务，由此新增对公帐户6户，并联动拓展个人客户逾2000户；紧跟政府关于农民工代发工资要求，结现部、机构部紧密携手，成功与当地人社局签订合作协议，截至6月末，全行新增农民工资专户47户,联动营销农民工个人账户2310户；公司部、普惠金融部充分利用“大额资金监控平台”，通过上下联动，成功挖掘19个优质客户；运管部在牵头对长期不动户进行清理过程中，引导网点以激活、唤醒为主，积极做好挽留工作，严把销户关。
       四、加强培训，疏通环节。为了培育一支业务过硬的对公拓户队伍，该行针对各支行对公业务具体情况，按照“一行一策”原则，由牵头部门持续开展送教上门，特别是自5月20日人民银行取消企业帐户许可前期，多次组织开展集中培训，从柜员开户、运营主管报备、客户经理尽职调查等环节，指导各经办岗位准确掌握。为了做好开户环节的答疑解惑，建立结算账户微信群，对各网点开户中出现问题进行互动交流，打消支行办理开户的畏难情绪，确保拓户工作高效和有序。