工行江西赣州分行大力拓展个人贷款促大零售业务发展

        今年以来，工商银行江西赣州分行持续个贷业务发展的高涨热情，全力拓展个人贷款业务，把个贷业务发展作为夯实个人客户基础、调整贷款结构增加收入增长点的一项重要工作来抓，以此促进大零售业务发展。
        落实营销机制。该行建立行领导挂户联系制度，进一步加强已准入纯按揭项目开发商的合作以争取更多的按揭资源。在完善营销机制方面，发动支行上下多渠道收集并掌握市场信息，自开发商拍地起实施跟踪营销策略，对于新营销的按揭楼盘，选择地理位置优越、价格适中、销售较好的优质项目，采取多方打听、现场走访等形式，及时了解市场及同业情况，汇总楼盘信息，实现有针对性地走访营销，进一步做好营销服务的前期工作。对二手房中介建立定期联系制度，对于城区有规模有实力、经营规范的中介企业支行上门走访,维护好优质的中介资源，做到深入锁定二手房市场，实现“长流水不断线”的经营目标。对于存量楼盘，保持沟通联系，紧密双方合作关系，防止按揭资源流失。
        创新营销思路。将“服务营销”列为信贷业务开展的重点工作，将个人按揭贷款的相关资料印刷成页，并组织客户经理利用休息日将宣传资料分发到社区、单位，同时在商品房销售点摆放宣传架，加大宣传力度，对优质客户实现全面、精细化营销；强化各个客户经理间的分工合作，资料齐全，决不压单，加班加点提高贷款投放速度，真正把服务转化为竞争力，把效率转化为生产力。
      提升人员素质。通过每天晨会、周例会建立常态化的学习制度让客户经理及时、准确地学习、把握上级行的行业信贷政策和管理制度不断提高客户经理综合业务素质。同时，鼓励全行员工获取个贷从业资质，择优整合人员，充实个人信贷业务从业队伍，为信贷业务发展增添活力。
        防范信贷风险。时刻将风险放在第一位，加强贷前受理尽职调查，认真审查、核实按揭所有材料，切实防范假按揭的发生。同时加强贷后的管理，防范风险。