工行江西赣州分行着力推动国际业务发展提高市场份额

       今年以来，工商银行江西赣州分行积极开拓国际业务市场，面对激烈的竞争压力，拓展市场营销，着力推动国际业务发展，提高市场份额。
         紧盯市场，关切同业发展策略。该行高度重视国际业务发展，以提升同业占比和位次作为业务发展重点目标，密切关注并认真分析同业的发展趋势。深入各工业园、产业聚集区，紧盯辖内优质客户市场，与中行、农行抢市场，特别加强对中行、农行等竞争对手产品和营销手段等方面的信息收集和分析。
         夯实基础，拓宽客户覆盖面。从国际业务客户覆盖面的广度和深度两个维度出发，对城区支行和县域支行各工业园区目标客户覆盖率和业务渗透率进行分析，双管齐下，量质并举，积极寻找和挖转同业客户资源，拓展工行业务份额。
         结构优化，提升优质客户占比。定期为目标客户提供个性化的金融市场分析，制定外汇风险管理方案，为重点客户办理业务开辟绿色通道，以高效率、优服务为亮点赢得客户。深入剖析辖内优质客户的经营状况与同业竞争态势，找准切入口，拼抢他行优质国际业务客户。
         紧跟市场，精准推荐合适的业务。结合辖内进出口情况，根据行业性质和业务发展潜力锁定和拓展目标客户。密切保持与总省行授信审批、公司信贷、国际业务等相关条线的联系，准确把握国内外形势，适时推荐并办理相应的本外币融资结算等相关产品，内内联动、内外联动，提升客户黏性，提升本外币业务市场份额。