工行江西赣州开发区支行多方推进大零售业务营销发展

         今年以来，工商银行江西赣州开发区支行在大零售业务营销竞赛中，坚持个金先行，高标引领，抢占先机，开拓蓝海的经营指导思想，认真贯彻执行省市行大零售业务部署，直面挑战，勇于竞争，多方推进大零售业务营销发展。
         统一思想。一是支行统筹谋划旺季营销工作，多次召开班子会议和行务会，确定大零售业务优先发展战略和“存款立行”的经营思路，统一思想，明确目标，制订营销工作路线图。定期坚持召开全行员工大会分析全行的营销业绩和短板，部署下周工作重点，每天召开客户经理例会和班后会，总结一天的营销成果和不足，分析原因,落实下一步工作措施和目标客户，在全行营造一种你追我赶，不甘落后，争先进位的浓厚竞赛氛围。
         宣传造势。为扩大影响，提高在市场的影响力和客户的认知度，营造良好的营销氛围，突出网点营销阵地优势，在当地树立工行的大行形象。支行一是在网点门楣设立广告标语，外墙放置“走，到工行存款去”大型广告牌，广告标语整体以红色为主色调，吸引客户注意力，突出工行是值得信赖的大型国有商业银行。二是开展主题活动，优化网点布局。支行在网点醒目位置大力宣传工行薪金溢、大额存单、节节高等产品，吸引客户办理定期存款等业务，提高产品的客户认知度和购买欲。三是支行制作了大量宣传海报，将工行的触角伸向农村，让工行产品家喻户晓，深入农村百姓。四是积极开展路演宣传活动。支行联合分行个金部，深入到乡镇企业开展路演宣传活动，现场解答工人的疑惑和业务咨询，建立企业微信群，了解企业工人的服务需求，做好客户服务工作，通过强有力的宣传造势，有效地推动支行大零售业务的发展。
         深耕农村。深入拓展农村市场，特别是征地拆迁为主阵地，重点做好征地拆迁补偿款的开户吸存工作，做好代发拆迁资金的稳存和维护，取得较好效果。
         多方联动。为充分调动全行员工的营销积极性，做好上下联动。行领导和普通员工都是营销人员，形成合力，发挥团队的力量和智慧，加强日常维护，定期保持联系，上门走访客户，深挖客户潜力。对发现的潜在中高端客户，报告分管行长，进行重点营销，做好存量客户的资产提升，对于重点和私银客户，由一把手亲自登门拜访，了解客户需求，做好客户维护。