工行江西赣州分行优选市场与客户拓宽分期付款业务发展路径

      今年以来，工商银行江西赣州分行优选客户，开展特定客群营销， 加大特约商户价值发掘，做精做深做大e分期业务，推进车位分期业务，拓展目标市场，拓宽分期付款业务发展路径 
          开展特定客群营销。针对“九大系统”客户、代发工资客户、存量中高端客户等优质潜力客群制定分期体验一揽子服务方案，批量拓展优质客户群。抓牢各类优质存量客户，抢占分期付款业务市场，按照存量客户精准抓、潜在客户深度抓的原则，加大对公务员、优质住房按揭客户群的分期业务营销，对潜大额资金消费需求的客户深度挖掘，做好跟进服务；对已有且满足条件的客户要联动组合营销，抢占市场份额。 
          加大特约商户价值发掘。扩大二维码商圈规模，拓展专项分期合作机构，从合作商户及企业角度出发，将二维码活动推广视为持久战，依托其扩大分期业务的金融覆盖面，提高竞争力，同时积极拓展汽车、大健康美容保健、旅游、家居、家电等核心商户专项分期合作。 
          做精做大e分期业务。借幸福e分期同业费率最低且提前还款无须收违约金的优势，通过总行白名单客户，电话营销盘活存量客户资源，锁定房贷客群，优质大额授信群体。同时各支行借助外派终端以及“拉竿箱”到代发工资单位、公务员行政事业单位、医院、公立学校、石油公司、联通移动电信单位、电力公司、烟草公司开展外拓营销。 
         持续推进车位分期业务。提前向省行备案做好车位分期业务的准入工作，做好客户综合偿债能力的测算，配套发展车位分期业务，后续加强跟进楼盘车位的销售进度，及时切入分期业务，寻找新的业务增长品种。同时积极与社保局、公积金中心沟通开展分期业务联系，与省行银行卡中心及与省行科技部门协调，推出社保贷、金闪借等品种。