工行张家口桥东支行对公理财业务全辖夺首位

       对公理财业务收益高、市场发展潜力大，对提高中间业务收入具有重要作用。今年以来，工行张家口桥东支行紧紧围绕市行工作部署，把对公理财业务作为重点发展业务之一，充分发挥产品优势，加大营销推广力度，对公理财业务稳步提升。截至12月5日，累计销售对公理财41.54亿，实现中间业务收入110万元，居全辖首位。该行的经验做法有以下几点：
       一是上下联动，转变思想观念。该行充分认识到对公理财业务的重要性，改变了传统的重对公存贷款业务轻中间业务的观念，将发展对公理财业务放在提高经营能力的战略高度去看待。该行形成了由支行行长、主管行长、市场部、营业室组成的联动营销团队，不定期走访客户，深入挖掘客户需求。同时积极与市行结现部门联动营销，及时向重点客户推送最新理财产品信息。支行上下充分认识到法人理财业务既是支行经营发展的重中之重，也是推进转型发展、提升市场竞争力的重要基础。该行特制定了对公理财营销方案，把无固定期限的短期理财产品作为重点营销产品，另外，将对公理财营销纳入市场部对公客户经理考核，并将产品奖励50%兑现到营销人员。
       二是找准目标，做好客户维护。一是将日均存款100万元以上的法人客户纳入重点营销目标，将高端企业对公客户作为支撑理财业务规模和收入的基础和重点。二是认真分析长期不动户情况，提取日均存款大于10万元的活期存款账户名单，作为重点目标客户，与对公结算账户提升工作联动。三是对辖内对公理财客户进行梳理分析，筛选对公理财产品影响度高、交易量大并具有重要影响力的客户名单，实施名单制管理，由客户经理跟进营销。四是做好日常维护，通过优质的服务和专业的技能，提高客户满意度和忠诚度，与重点客户建立起长期的良好合作关系。
       三是加强宣传，树立品牌形象。该行充分认识到当前各行之间理财业务竞争的激烈性，加强了对对公理财产品的宣传力度，在客户营销过程中，加强对客户投资意识的引导，深入挖掘客户需求，增强客户对理财产品的认可度，逐步树立和巩固该行在对公理财业务上的良好品牌形象。
       四是加强培训，提升营销技能。对公理财服务需要营销人员具备广泛且系统的专业金融知识，熟悉了解各类理财产品，对客户的需求有敏锐的洞察力。该行定期对柜面人员及客户经理定期进行对公理财业务培训，使营销人员熟练掌握对公理财产品的营销要点、办理条件及最新政策，做到全面掌握、心中有数，有效提升营销水平。