工行江西赣州分行赶进度抢份额拓展存款市场

        为确保年末经营工作圆满收官，工商银行江西赣州分行狠抓存款不放松，不唯目标唯市场，以争同业第一的信心和信念，持续推进增存各项工作，赶进度，抢份额，把基础打得更牢，提升存款市场竞争力。 
         分解目标任务。将目标任务分解到各支行，要求务支行把发展作为第一要务，强化提质增效、争先进位的发展理念，对照任务差距和缺口，盯紧同业市场份额，全面发力，多点布局，强力推进市场营销，确保全年目标任务的圆满完成。 
       争抢储蓄存款份额。一是继续做好拆迁市场资金营销，从源头着手锁住存款资金。二是提前做好代发工资单位负责人、财务人员的走访维护，重点营销以“薪管家”为核心的薪金溢、薪享惠通卡、电子工资单等特色产品。三是充分发挥市分行、支行两级外拓团队的作用，继续拓展农村市场、商品交易市场客户，做好脐橙等农副产品销售资金、务工资金、货款回笼资金营销。四是针对金融资产优质客群、代发工资客群、优质个贷客户群，以及个人住房贷款客户、高代发低留存客户等潜力大贡献度低的客户群，落实存款提升措施，挖掘资金潜力。 
          提升公司存款占比。一是加大存量公司存款核心客户、增存1亿元以上的重点客户营销力度，及时掌握客户资金动态，抓好存款稳定工作。二是加大贷款资金监管力度，督促公司有贷户资金回笼归行，并撬动上下游企业在工行开立账户、归集资金，确保存款不流失。对受托到他行的资金及时跟进沟通，做到资金体内循环。三是利用好“企业通”资源，做到第一时间上门营销新设企业的账户。同时加大对客户承兑汇票、非融资保函等表外业务的营销力度。 
       狠抓机构存款源头。一是积极主动维护和深度挖掘财政、社保、公积金、烟草等系统大户资源，尤其做好年末财政出库资金的承接工作，确保财政出库资金落户工行。二是继续跟进公共资源交易账户、土地保证金账户、山水林田湖账户、党费账户和农民工工资监管等重点账户营销，并将账户资金年前归集到工行。三是跟踪项目资金流向，加大扶贫资金、棚户区改造资金营销。