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建行淮安分行加快首季对公产品覆盖提升

发布时间:2020-01-14
       建行江苏省淮安分行积极落实“双增双争”客户发展战略,通过强化考核、套餐营销、通报督促,不断加快首季对公产品覆盖度的提升,进一步挖掘对公客户综合贡献度。一是强化考核,从KPI到客户经理考核,全面覆盖。珠海市分行持续聚焦对公产品覆盖度考核,支行网点考核考核分值提升至6-11分,同时纳入客户经理考核体系,从负责人到客户经理,层层落实,确保紧盯对产品覆盖度提升。二是提升买单标准,配套结算产品套餐,批量营销客户产品覆盖。提升首季结算产品买单价格,抓住旺季综合金融服务营销时机,同时配套出台结算产品套餐方案,用价格优惠措施吸引客户办理并使用结算产品,在紧盯新开客户的同时,深挖存量客户需求,两手抓产品覆盖。三是加强通报督导,营造争先氛围。每旬通报网点重点结算产品达标情况,对连续达标且排名前列的网点通报表扬,对持续落后的网点通过参加班前会、周例会,重点帮扶提升,在全行形成你追我赶的营销氛围。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国