工行江西赣州大余支行大力推进旺季储蓄存款营销

    进入今年一季度以来，工商银行江西赣州大余支行通过全面布局、分组考核与上下联动，带动各岗位员工齐心协力、共同奋进，积极营造旺季储蓄存款发展的良好氛围，大力推进旺季储蓄存款营销拓展。 
    统一思想。该行首先是开好旺季工作的动员会，统一思想，从工作重点的布置，绩效考核的宣导和营销目标的确立入手，鼓舞了员工的干劲，让全体员工对完成考核任务充满信心。 
    分组考核。该行在去年底就明确了储蓄存款的发展目标，做到工作早布置早落实。为加强团队作战能力，该行将员工分为几个营销小组，将考核指标下达到每一个小组，小组之间开展劳动竞赛，积极营造“比学赶超”的竞争氛围。同时注重加强过程管理，小组长负责组员每日的业绩统计和考核通报，充分调动员工的营销积极性。 
    大堂营销。将一季度员工工作班次安排表进行了统一布置，配足柜台人员。同时强化大堂制胜的理念，把营业大厅作为业务营销的主阵地。在日常工作中保证了至少2个大堂经理，在大堂与客户开展面对面的营销，减少营销层次，对客户的营销、维护、引导和分流起到非常重要的作用。 
   上下联动。对百万以上客户，行领导上门走访维护，并带头积极拓展村组的征地款和拆迁款的营销工作，加强与个体经商户的合作，开展县城与周边乡镇经销商的主题营销活动，促进储蓄存款的增长。