工行江西赣州上犹支行严密部署旺季代理保险营销工作

     为积极响应市分行旺季大零售业务推动会精神，大力做好本行大零售业务发展，持续提升本行中间业务收入，工商银行江西赣州上犹支行自2020年1月初起，以代理保险业务营销为中间业务带动点，瞄准目标，严格落实，扎实推进，强化与各重点保险公司的沟通，突出重点产品卖点，在合规销售的基础上，全方位助推2020年旺季代理保险业务实现开门红。 
     明确营销目标。针对去年支行代理保险业务营销成绩不理想的情况，该行认真反思，仔细比对，并分析了其中存在的问题，制定了一套全新的、更加行之有效的方案，以期能扭转支行代理保险业务营销长期以来落后的局面。以总体目标为基础，分别制定了两个部门的目标任务，并由部门负责人签订责任书，以保证保险营销工作能够按序时完成，在相互竞争的环境下，齐心协力打好这场旺季代理保险业务营销攻坚战。 
    熟练营销话术。为使全员都能够熟练掌握代理保险产品的特点和卖点，该行主动与合作保险公司进行对接，充分利用晨会以及夕会时间，开展多场不同形式的培训会，并针对不同产品话术进行全员通关，要求各员工在办理代理保险业务时，谨记合规销售的制度要求，不可为业绩而乱了规矩，确保代理保险业务办理的合规性，严禁出现误导销售、盲目销售的情况发生。 
     提升营销概率。给适合的人选择最适合的产品，是营销的最高境界。对于目前市场众多保险产品，客户在选择时很难区分哪类产品适合自己，为此，该行针对不同的保险产品，细致总结了不同产品的收益、时限和适宜群体，以此能够达到精确营销，快速锁定目标客户的目的，从而提升产品营销的概率。另外以网点为主阵地，充分利用年前年后“黄金十五日”网点人流量众多的特点，勤开口，广宣传，在为自己创收的同时，想客户所想，真心的为客户选择最适合的产品。 
     加大营销考核。为调动全员营销保险热情，点燃旺季营销新动能，充分使员工在幸福创收的同时，享受营销的乐趣，该行对旺季营销保险各阶段，按序时进度进行不同程度的营销激励，即对不同阶段保险营销过程中，积极营销的员工，除在市分行奖励的基础上，支行相应地进行奖励。另外针对旺季营销过程中，不能按时完成序时任务的员工，进行帮扶和督导，以此能够促使旺季代理保险业务营销新突破。