建行淮安分行多举措做实拓展中高端客户

       建行江苏省淮安分行搭建“三经理”动态考核机制，“开源”与“节流”并行，加强公私融合，做实“举全行之力维护和拓展中高端客户”。一是搭建“三经理”动态考核机制。对大堂经理、产品经理、客户经理建立起 “动态考核排名机制”，按序列排名。一方面与收入挂钩，另一方面与晋升、职务调整和退出等动态管理挂钩。每季度对“三经理”考核靠后的客户经理、大堂经理以及产品经理强化培训，着力提升客户维护以及营销技巧。同时建立首席客户经理制，首席客户经理对管户客户的升降级负责，确保AUM五万以上客户户户有人管，管护结果与绩效挂钩。二是“开源”与“节流”并行。依托对公客户资源，争取优质企业代发工资业务，并适时推出商户、龙支付、信用卡“满减活动”，促客户新增与存款提升。利用精准营销系统订制专属客群，对客群的资金流向、消费习惯、产品情况进行分析，通过短信批量营销、网点理财沙龙、走进代发企业等形式提高客户资金留存率。三是加强公私融合。将企业股东高管走访、存量财私客户走访、人才卡客户走访等作为常态化营销手段常抓不懈。网点负责人、偏对公客户经理走访对公客户必谈个人业务，并考核偏对公客户经理名下对公信贷户的代发率 ，与信贷积分挂钩个人客户AUM增长。