工行抚州分行疫情期间国际结算量实现逆势增长

    新冠肺炎疫情突发以来，工行抚州认真贯彻落实总、省行相关专业会议精神，齐心克服新型冠状病毒疫情带来的不利影响，加大管理推动和市场拓展工作的推进力度，开拓创新，实现了国际业务结算量的快速增长，及各项业务同业占比快速提升。截至2020年1月末，国际结算量同比增幅52.41%。 
　　一、开展国际业务重点客户营销。对重点客户，实行市分行及辖属支行贯穿式二级联动营销，由该行国际业务部牵头逐户配备国际业务产品经理，建立客户营销走访档案，一户一档，做到上有营销推动，下有跟踪服务。对中小客户，由各辖属支行逐户落实客户经理，做到户户有人盯。同时，国际业务部配备区域经理，配合支持支行进行营销。 
　　二、推进重大客户、重点产品落地。该行做大做强产品收益高、政策风险较低的外汇担保、信用证等业务，稳固和扩大客户基础，实现动能转换的新突破。从客户授信、业务效率、风险防控等方面做好重大客户、重点产品的营销推广。 
　　三、持续强化国际贸易业务管理，加强贸易背景真实性审查。始终坚持贸易背景真实性原则，通过多种途径、多维度综合分析等方法，确保贸易背景真实，规范业务操作，加强融资管理。 
　　四、细分客户，抓大不放小。为了业务的持续稳定发展，该行实施大、中、小客户并举策略，在不断提升大企业、大项目市场占比的同时，积极营销优质中小企业，调整客户结构，将国际业务目标客户按行业、类型进行细分。根据不同客户的经营特点和业务需求，配套相应的产品服务和业务策略，夯实基础客户群体。 
　　五、借助线上产品，宣传我行优势。该行借助本行企业网银方便快捷的特点，进行大力宣传，企业足不出户可以选择合适的节点办理结汇业务，省去到店办理的麻烦，为出口企业带来了实实在在的便捷。 
　　六、突出营销重点，加快发展步伐。该行成立营销团队，积极开展国际业务调研，对重点客户逐户上门走访，根据客户生产经营特点和以往结算量，结合客户资金需求信息，为重点客户量身制定个性金融服务方案和国际结算目标，重点推荐跨境人民币、远期结售汇等适合客户的产品，并落实分层营销责任，实行专项考核。 
　　七、配套提供专项优惠政策和差别化服务。一是上下联动，结合汇率趋势，积极探索以人民币结算替代外币结算的方式满足客户贸易项下金融需求。二是加强与招商引资部门的沟通，积极开拓“引进来”外商投资企业。把握“一带一路”倡议及中资企业“走出去”带来的境外投融资机遇，推进全口径跨境融资等符合监管政策导向的业务，做好跨境并购、境外发债、跨境直贷等相关业务的创新发展。