工行江西赣州分行着力拓展旺季对公存款巩固扩大市场份额

     今年一季度旺季，工商银行江西赣州分行在着力抓好储蓄存款增长的同时，也高度重视对公存款的基础地位，奋力拓展对公存款，巩固扩大市场份额，着力提升对公存款市场竞争力。 
     调整客户结构。着重发展日均存款几十万的结算类对公客户，深度挖掘客户潜力，逐步减轻对大型存款客户的过度依赖。同时加强对财政、社保、公积金、烟草、电力等传统优质客户的维护，保证现有市场不丢失、同时把握政府改革机遇，巩固提升市场份额。 
     营销重点项目。赣州棚户区改造项目资金市场份额巨大，该行要求各支行继续加大棚户区改造项目资金账户的跟踪到位工作，并通过落实监管规定做好稳存工作。同时要积极营销污水管网建设项目，争取污水管网建设项目资金落地工行。 
    培育新增长点。继续紧盯高速和高铁项目，对已开立账户的高速高铁项目资金要求跟进营销，同时做好沿线下游客户的营销工作。此外加大对公共资源交易中心账户的营销工作，积极沟通，主动对接，争取突破，持续跟进央企入赣项目，将其培育成为未来对公存款业务新增长点。 
       加大农村市场拓展。延续农村市场营销声势，引导各支行结合当地实际情况，做好县域、城乡结合部、城乡商贸的精准营销。同时市分行将加大账户营销的考核力度，分组分片区进行业务营销督导，确保新增目标的完成。 
    抓好法人有效账户营销。加大对公结算账户、结算套餐营销考核办法的推动，对全行新开对公有效账户及对公结算套 餐下进行考核，依托强大的系统资源，对系统提示的优质企业进行营销和开拓，并加强对苏区振兴重点项目密集落地的县域所在支行新拓户业务的督导。同时继续积极推进支持振兴发展“一号工程”实施，对赣州市重点项目、央企入赣项目责任支行营销进展情况进行跟踪营销，拓展优质客户群。