工行抚州南城支行四措施抓好储蓄存款营销工作

    进入旺季以来，工行抚州南城支行采取多项措施激发全员揽储热情，全力展开储蓄存款营销攻势，实现旺季储蓄存款稳存增存。截至3月22日，该行储蓄存款较年初增加1.54亿元，名列系统前茅。 
    一、领导重视，提前部署。该行高度重视旺季储蓄存款营销工作，及时传达贯彻上级行旺季营销推动会议精神，坚决落实上级分行工作部署。一是不等不靠早作准备，多次召开储蓄存款工作动员会议，紧盯储蓄存款完成情况，提高员工对储蓄存款各项指标的敏感性。二是支行加强日常管理，每日下发储蓄存款指标通报，计划落实到人，并在绩效考核方面发挥导向作用，突出重点，引导营销。 
    二、明确目标，抓住重点。该行一是反复强调“增存就是增效”的工作理念，明确工作目标，把储蓄存款尤其是定期存款工作作为全行当前中心工作来抓。二是利用晨会时间，向全体成员传达旺季营销储蓄存款工作任务，在形势紧张，任务艰巨的情况下全员很快达成一致目标，厅堂与柜台人员联动营销，确保本网点资金不外流，积极抓抢外行资金。 
    三、加大宣传，提升服务。支行利用大额存单、结构存款作为拳头产品加大宣传力度与品牌形象，通过进村镇、进社区、进商户的“三进”政策，打破国有企业存款利率低的固有印象，提高支行储蓄存款产品的知名度。为确保储蓄存款营销工作落到实处，该行从完善细节服务入手，狠抓服务工作不放松，有效的稳固了老客户，并合理安排窗口服务，对优质储蓄客户实行个别化、差别化的服务，有效地提升了优质客户的满意度。加强与各代发单位和个体私营业主的联系和沟通，采取“走出去”的工作方针，以贷款和信用卡融资业务拉动个人客户资金流入。 
    四、寻找突破，强化考核。该行在面对诸多不利因素的情况下，把转变员工经营观念，提高思想认识，激发营销主动性，作为扭转存款形势和抢占存款市场的工作法宝。加强沟通，搜集信息情报，找出发展的突破口。结合每位员工的岗下达了营销目标，存款营销情况与员工个人绩效考核直接挂钩，有效调动全体员工营销存款的积极性，有效的推动了支行储蓄存款业务的快速发展。