工行江西赣州分行加强营销驱动推进业务经营发展

           今年以来，工商银行江西赣州分行积极培育引领转型发展新动能，坚持创新驱动发展，加快形成以创新为引领的发展模式，推进业务经营发展，取得较好成效。一季度，该行各项存款净增13.33亿元，各项贷款净增26.33亿元，实现拨备前利润4.74亿元，净利润3.16亿元。 
         推进精准营销常态化。大数据、信息化是推动精准营销、精致服务和精细管理的主抓手、主平台，系统地运用大数据和数据挖掘技术，集中设计包括长尾客户临界提升、零余额社保客户唤醒、新增未管户优质客户常态维护等精准营销方案，重点加强对个人逸贷、网上银行个人质押贷款、个人信用消费贷款、发卡项目、商户拓展项目、存管通、积分兑换等产品精准营销，建立精准营销长效机制，实现精准营销的常态化。 
          推进线上线下营销一体化。按照轻型、智能、一体化方向，加快网点智能化改造步伐，2018年将新增一些智能银行，所有网点具备线上业务接入条件，提升客户服务体验；推进达标网点建设和低效网点盘活，撤销低效离行自助网点，优化调整低效设备，自助渠道效能提升，加强网点厅堂管理，有效提升网点服务规范，进一步提升营业网点效能； 
          推进互联网营销普及化。运用微信等社交化营销方式，增加工行优势产品与服务在互联网上的影响力；通过与“融e联”“融e行”“融e购”线上线下一体化服务功能的联动，实现线下网点智能化、线上服务普及化、线上线下一体化的持续推进。 
          推进团队营销专业化。认真梳理公司、机构、个人目标客户群体，组建专业营销团队，专职推动重点业务，以集群链式发展为主线，确保实现重点业务的重点突破。