工行江西赣州分行着力抓好对公中间业务拓展提高贡献度

           今年以来，工商银行江西赣州分行突出抓好公司、机构和国际业务拓展，以增加对公中间业务收入，大力提高其收入贡献度，为经营转型奠定扎实基础。 
         巩固扩大投行业务。巩固发展基础投行，创新发展品牌投行，继续深入开展“走千家、拓万户”活动，尤其是积极拓展短期融资券、中期票据、信托理财、并购重组、银团贷款、设备租赁等业务；加快有关客户并购贷款、中票、旅游项目、厂房租赁收益权信托理财项目、公寓收益权信托理财项目的工作跟进营销，确保潜在项目转化为实际收入。 
       拓展国际业务领域。重点突出国际贸易融资产品创新和远期结汇业务，深度挖掘国际业务的创利能力，包括进口押汇、预付款融资、海外代付、出口押汇、订单融资、信保项下融资等产品，积极推广出口项下的贸易融资；加强与境内金融机构同业间的国际业务合作，尤其加强金融机构间进出口代付业务总协议的框架上办理进出口代付业务；同时视境内外资金成本的高低选择自行代付或委托境外机构或外资代理行代付，合理利用外债规模，提高赢利能力。 
      做大机构客户数量。在大力增加客户数量的基础上，通过增加交易量实现收入的稳步增长。一是大力发展结算与现金管理、法人理财、代理财险等业务。以收款管家、即时通、资金池、票据池等品牌产品为龙头，以综合对账单，个性化对账单上线为契机，积极开展现金管理服务、组合套餐、对公账户服务等业务，丰富传统结算产品内涵，提升传统结算产品附加值；二是大力发展年金业务。积极向客户全面推介工行企业年金业务整体优势和产品特点，推广“标准年金＋综合养老保障”、“综合养老保障＋投资理财”等组合营销模式，开展养老金产品综合营销；以综合养老保障基金、各类社保基金为重点，拓展非标年金客户，提高签约客户的投产率。 
            拓宽服务范围。在服务范围上，加强与其他金融机构和总行相关部门的沟通，跟踪券商、基金公司、保险公司资产管理业务创新动向，掌握多样化的金融工具；加强与中介机构合作，共同为客户提供综合服务方案；拓展企业信息服务业务，跟进营销有评级、资信、并购、扩张需求的目标客户，确保业务进一步拓展；努力拓展银团业务，积极加强与金融机构、财务公司、信托公司等金融同业的联系，组建银团项目，扩大银团合作领域，深入挖掘合作潜力，增加银团贷款手续费、安排费和服务费收入。