工行抚州南丰支行多措并举摧动个人二手房贷款稳步增长

   近几年，工行抚州南丰支行把握市场脉搏，抢抓市场机遇，加强对个人二手住房购置贷款宣传，大力拓展与二手房中介公司的合作，二手房按揭贷款业务营销取得显著成效 
    一、加大宣传推广力度，提升市场占比。该支行为了抢占市场先机，在年初通过当地报纸、发放宣传单的形式宣传各类个人贷款的办理条件及手续，在营业大厅的LED显示屏、黑板报宣传有关工行个人住房贷款办理相关信息，支行员工在微信朋友圈宣传等形式多样的宣传，让更多的人了解工行个贷产品，从而抢占本地个贷市场。 
    二、抓好优质服务，提升工作效率。该行多次召开与房屋中介机构的对接会，及时做好优秀中介机构的沟通对接，确保辖内各支行均抓住一批优质中介机构。通过中介平台，实现借力营销效果同时不断优化工作流程，对客户经理受理的个人贷款业务，在资料搜集齐全后必须在一个工作日内完成系统流程上报工作，最大限度缩短个人二手房贷款业务受理、调查、审查时间，加快放款速度，切实提升办理工作的质量和效率。 
    三、严把准入关口,确保二手房按揭贷款业务持续健康发展。对符合二手房办理条件的客户，严格执行双人实地调查、核保制度，重点对交易房屋关系是否清晰、合法足值、有效认真审核，审慎评估，对抵押物的价值不能完全依赖评估机构所评的价值，要参考银行自身的评估及抵押物周边房地产市场的价值，综合评估出抵押物的合理价值，及时到产权部门做好抵押登记，严防造假。同时通过房屋买卖双方面谈，保证房屋交易的真实性，防止中介机构内部关联交易或非法套取银行贷款。加强全流程管理，严格按照相关制度规定进行操作.同时抓好个贷违约催收工作，多策并举，不断加大清收处置力度，持续降低信贷资产风险，促进个人住房贷款业务健康发展。 
    四、以考核为引领，激发营销积极性。该支行将个人二手房按揭贷款业务列为今年全行工作的重中之重，加大对客户经理考核和奖励力度，定期调度完成情况和完成进度，激发客户经理的营销积极性，全力推进实现二手房工作目标。