工行江西赣州于都支行多措并举拓展对公账户

            为进一步加大对公拓户工作力度，紧抓存款源头，工商银行江西赣州于都支行积极行动，多措并举，狠抓落实，巩固和扩大网点对公客户规模和优势。 
           明确分工，强化职责。该行按网点，部门，员工层层分解任务，做到全员重视全员营销。每日在微信群内通报开户成果，表彰先进个人，督促任务进度落后员工，分享成功营销经验，形成“比、学、超”的良好竞争营销氛围。 
            部门联动，携手共进。受疫情影响，许多企业资金链紧张，有较强融资需要，该行客户经理协同公司信贷部门积极联动，深入于都楂林工业园，逐户逐户了解贷款需求，并利用我行信贷业务优势，营销开户和代发工资业务。 
             拓宽渠道，合作共赢。充分利用中介公司资源优势，对县内的主要几家代理财税，代理记账，代理注册的中介公司均进行了走访并达成合作，充分利用中介公司的客源，增加拓户，并且将有代理记账和代理财税需求的客户反哺中介公司。双方形成互惠互利，合作共赢的局面。 
          巧用平台，充分挖掘。客户经理灵活运用信息技术，从江西新工商名录网站寻找最近注册企业信息，电话外拨营销，抓住客户源头，针对性极强，取得相当好的效果。另外对二维码商户逐户拨打回访电话，了解二维码使用体验，并推荐开户，成功挖掘出十余户意向客户。