工行江西赣州分行扩大客户基础拓展储蓄存款市场

          二季度以来，工商银行江西赣州分行认真分析研究储蓄存款市场的资金流向、客户需求，坚持以客户为中心，扩大客户基础，维护客户关系，抓住资金源头，积极拓展储蓄存款市场。 
          挖掘中高端客户。主动出击，变守为攻，大力推进私人银行业务，拓展维护私人银行客户，收集、整理和归纳客户需求，组织和开展个性化客户服务活动，深度挖掘中高端客户潜力，确保中高端营销上有较大突破。 
            拓展源头市场。抓好代发工资、第三方存管等传统源头性市场和各类民生领域市场，加强公私联动，加大企事业单位工资户的营销，增强对城市个人客户的吸储能力。密切关注各级政府有关民生领域改革及建设的新动向，快速抢占医院诊所、社保服务领域以及新型经济组织和新型职业群体市场，在巩固和拓展传统源头性市场力争有新突破。 
           跟进目标客户。以农村的中高端优质客户为目标，大力拓展农产品收购资金市场、打工储蓄市场以及农村土地征用、拆迁和农村旅游等重点领域，加强对农业供销和加工企业的链式营销，跟进农民的种子、化肥、农药采购及农产品销售等一条龙金融服务需求，做好助农取款、小额资金代理等营销。同时，积极发展商友卡客户以及商友贷、商友通、商友理财和商友俱乐部服务等针对性产品，将重点目标市场的拓展任务落实到支行和网点，力争农村市场和商品交易市场拓展有新突破。 
            推动联动营销。改变传统的单一产品、单一客户、单一渠道的营销服务模式，切实加强公司信贷、机构、国际业务等业务条线的联动，建立有效的批量业务协调机制，将批量项目分配到每个网点，实行名单制管理。强化公私联动及全面金融资产营销机制，充分挖掘公司有贷户、无贷户和机构客户中蕴藏业务的资源，特别是提高有贷户代发工资业务占比，提高产品的渗透率。