工行江西赣州分行稳步推进对公金融业务持续发展

             今年以来，工商银行江西赣州分行积极应对新形势新要求，厘清发展思路，稳步推进对公金融业务改革发展，实现对公金融业务可持续发展。　　 
           做好对公存款优质客户挖转。该行提出开展对公存款大户专项营销活动工作要求，市分行进一步加大对他行对公存款优质客户的挖转工作，同时要求各支行根据区域找准营销目标，按名单制管理指定专人负责营销。 
          做好客户深度拓展和精细化营销。强化“存款是经营基础、发展之源”的理念，高度重视对公存款和对公客户拓展工作，建立走访制度，加大对系统重点客户的走访，主动维护和深度挖掘财政、社保、公积金、烟草、电力等系统大户，积极应对财政社保、财政工资统发等新一轮竞争，加强与政府、财政沟通，做好关系维护，及时掌握信息， 争取竞争主动；与当地政府及发改委、城发公司、招投标中心、工商等职能部门的沟通与联系，挖转优质客户。 
                提升网点对公服务能力。着力抓好对公结算账户营销，把它放在促进对公业务发展的核心地位来主抓，运用利率上浮、大额存单、理财产品将资金转化为资产，维护优质客户，充分利用“工商注册信息库”和“大额资金监控平台”，锁定与工行客户有资金往来的行外交易对手客户，开展精准营销。对新开立的对公结算账户指派人员管理，通过为其办理现金存取、柜面转账、网银划转等结算方式，确保结算量（交易额），提升账户有效率。 
           加大理财产品营销拓展空间。加大理财产品的营销，尤其是调整法人理财销售结构，做大高收益的非保本理财产品规模，提高理财销售中间业务收入。同时加大理财产品宣传，引导客户购买对公理财产品。 
          加大对公客户经理考核。对对公客户经理以价值创造为核心，以营业贡献为依据，建立完善客户经理业绩评价和激励约束机制，实现营销理念逐步从“坐商”向“行商”转变。同时落实产品经理制度，对专业产品进行打包考核，使产品经理参与到支行的营销工作中，加快推动产品的发展及创新水平。