工行江西赣州分行进一步推动基础类中间业务发展

         今年以来，工商银行江西赣州分行依托客户拓展战略，通过提升客户基础和业务规模，优化客户结构，狠抓人民币结算、灵通卡、信用卡结算及商户回佣、国际业务、电子银行、代理保险和基金、理财等基础类中间业务拓展，进一步夯实中间业务发展基础。 
         拓展人民币结算业务。积极拓展新的市场和客户群，扩大结算账户的客户规模，以储蓄异地通、汇款直通车、个人结算套餐等个人结算产品和现金管理、财智账户卡、结算套餐、电子回单柜、账户信使等对公结算产品为重点，提高中高端客户的结算产品渗透率，实现人民币结算收入稳定增长。 
             拓展银行卡业务。做好借记卡的挖潜工作，加强免费卡和欠费卡的清理和管理，做好睡眠卡的激活工作；提高ATM等自助设备收入，重点围绕繁华闹市区、高校园区和商品市场等核心地段进行布设。积极营销双芯片组合卡，加大特约商户的营销力度，加大对民生领域收单的拓展力度，积极开展综合积分兑换活动，通过对商户和收银员的奖励活动，提升特约商户的POS活跃度，增加信用卡中间业务收入。 
                拓展基金及理财业务。根据外部经营环境和客户的理财需要，及时调整理财销售结构，提高中高收益产品的销售比重。个人理财重点做大灵通快线等现金管理类产品的规模。法人理财持续推进T+0无固定期限超短期及增利型法人理财重点产品的营销推广，提升期次型及转户型固定期限产品的销售占比，丰富法人理财产品线，提高业务的整体中间业务收入水平。 
              拓展代理保险业务。个人寿险业务选择产品收益高、保障功能较齐全、客户认可度较高的期缴产品，做大保费规模。财险业务加强与公司部、小企业部联动营销，积极营销手续费率较高的“企财险”“人生意外险”“责任险”等。 
               拓展国际业务。围绕出国留学、务工、旅游、移民等个人外汇业务市场，加强与当地大学、旅行社、出国留学中介服务机构、出国劳务派遣机构的合作，提升个人外汇业务市场占比；加强与地方商业银行和股份制银行等金融机构的合作，丰富同业代理业务品种，拓宽外汇业务综合收益渠道。