工行南昌站前路赣江支行积极开展二维码商户营销工作

2020年以来，站前路赣江支行结合本行实际，采取有效措施，以新大地电脑城、长运电子科技市场为主战场，深入推进二维码商户营销工作，积极抢占二维码市场，取得了明显成效。截止5月18日，二维码活跃商户净增85户。商友卡85户。

  一、加强组织领导。网点主任高度重视，成立以网点主任为组长，副主任、现场管理和客户经理为成员的营销小组。每周2次上门进行二维码商户营销。通过量化考核，奖优罚劣，引导全行员工争先创优，主动出击，积极抢占二维码市场。

  二、加强全员认识。要求全行员工、特别是客户经理要转变观念，提高认识，利用我行优质高效的平台与建行等金融机构展开竞争。树立常抓不懈，不畏艰难的信心。网点每周通报营销业绩，点评营销案例，分享成功经验，并针对营销过程中碰到的问题进行分析研究，提升员工破解难题的能力。

三、加强深入营销。要求客户经理加强对新大地电脑城、长运电子科技市场客户的分析，广泛了解工行二维码所依托的客户群，挖掘潜在客户。一户一户走访洽谈，对有潜力的商户制定营销预案，一户一策，重点突破，着力提升营销效率。

四、加强商户服务。开展客户经理不定期回访二维码商户，了解二维码商户使用情况，现场解决二维码商户提出的疑难问题，建立商户之家、微信群。同时，通过扫码优惠活动使一些消费者主动办理工行银行卡，实现第三方绑卡、下载工银融E联，融E行，融E购。

  五、加强考核机制。网点按照谁营销，奖励谁的原则，对新增二维码活跃商户奖励按月兑现到个人，并按照营销方案，对有特殊贡献的营销能手给予专项奖励，在全行起到了良好的示范作用，营造了争先创优的良好氛围。