工行江西赣州分行着力拓展公司信贷业务提高竞争力

             今年以来，工商银行江西赣州分行围绕市场与客户，持续深化分层营销改革，全力实施大公司金融发展战略，拓展公司信贷业务，提升业务贡献度，以实现大公司业务新发展。 
          跟进优质信贷市场。实施基础设施提升战略，紧紧围绕赣州主攻工业战略实施，跟进优质信贷市场营销，重点跟进铁路、高速以及风电等重点项目贷款，以赣州开发区、综合保税区和龙南、瑞金开发区为主阵地，加快园区企业基础设施和配套建设项目的营销；支持地方特色优势产业升级和招商引资项目，并营销核心客户上下游供应链客户，拓展商圈、酒店、医院、学校、文化旅游等行业。 
        拓展农村市场。紧贴“建设现代农业强省”，利用赣州分行与赣州市供销合作社全面战略合作的契机，做好其合作社员，社员上下游客户的链式营销，有效切入其资金循环链。同时，创新涉农产品和担保抵押方式，在脐橙、茶油等农村产业链拓展上力争取得突破，从而发展农村市场。 
         实施分层营销。上下联动，对项目筛选、企业筛选、工作进度等及时进行沟通，市分行的产品经理主动与基层沟通，并主动深入基层联动营销、联合尽调，阵地前移，及时对落后支行进行帮扶、落实服务承诺制，强化跟踪营销联动机制，建立重点目标客户名单制，持续跟踪营销进展和业务流程。 
           推进联动发展。实施“项目+投行”、“建设+租赁”、银团贷款、“表外业务+保证金存款”等创新的产品模式支持项目建设和企业生产的融资需求，继续加大对公司存款尤其是有贷户存款、保证金存款、日均金融资产50万元以上客户的营销力度，督促客户经理加强与企业的营销沟通,在巩固有贷户现有存款不流失的基础上，有效利用省行优惠利率政策深度挖掘客户潜力,同时积极发展表外+保证金业务、大中型有贷户代发工资、理财等综合金融产品。 
         加强客户经理管理。客户经理作为营销金融产品的重要推手，已成为业务中的先锋和主力军，对现行客户经理体制进行改革，整合客户经理队伍，按客户性质配置客户经理，扩充数量；同时实行客户分包经营责任制，明确客户经理目标导向，并完善客户经理岗位动态管理机制。