工行江西赣州分行奋力推进公司信贷业务发展

            进入今年下半年以来，工商银行江西赣州分行以科学发展观为统揽，坚持公司信贷业务发展核心地位，通过公司业务联动营销，奋力推进公司信贷业务发展，推动整体业务高效持续增长。 
            抓占先机。为抢占同业竞争制胜先机，该行抢抓商机，以最快的响应速度、最高的工作效率和最佳的服务质量，全力做好公司信贷营销工作；同时，该行集中精力，集中人才，充实公司客户经理队伍，将精兵强将选调到重点行、重点营销区域，奋力推进公司信贷业务发展。 
            拓宽思路。担保方式是制约公司信贷业务发展的瓶颈。该行在拓展新的担保方式方面，努力探索，力争总、省行支持。积极创新存货质押和林权、果树权质押贷款担保方式；拓展采矿权质押贷款、融资性担保公司合作业务、企业担保贷款业务。 
            寻找市场。加强规模以上客户的走访，加强走访的力度、频度和密度，有选择地锁定一批目标客户，加强商贸流通企业走访，积极拓展现金流量大的商贸客户群；加强医院客户的走访，全行锁定“二甲”以上医院为目标客户，加大对他行优质医院客户的挖转，加强旅游行业客户走访，选择一批现金流量大，盈利能力强的客户重点营销，加强核心企业客户深度营销，走访核心企业上、下游客户，做大核心企业供应链融资。 
             抓住重点。抓好已审批项目前提条件落实，尽早将贷款发放到位；抓好振兴苏区大项目跟踪营销，努力做好危旧土坯房改造项目营销；抓好规模以上重点工业项目营销。 
                提升效率。进一步提高联动营销的响应速度和协调能力，提高办贷效率；做到准入快、审批快、沟通及时，应对灵敏，努力打造同业竞争效率优势。 
            防范风险。加大现金流归行管理，不断提高货款归行率，抓好贷款间隔期检查，及时发展风险隐患，认真做好民间融资排查，严防过度融资风险，同时做好贷款用途检查，抓好好保理业务应收账款核查，确保交易真实，并及时收回贷款，并抓好关联客户风险排查，防范关联交易风险和过度融资风险。