工行南昌八一支行加强经营分析，助推业务健康发展

  今年以来，工商银行南昌八一支行主要专注于核心竞争力建设，不断拓展业务领域。随着支行规模的不断扩张，如何解决制约发展的各类问题，着力提升我行市场营销能力、客户服务能力，实现支行可持续发展，是支行当前面临有主要问题，为此，八一支行紧紧围绕全行经营发展目标，建立经营管理分析制度，分析支行发展的优势和短板，为支行可持续发展和精细化管理起到了积极推动作用。
  1、加强市场分析
  通过每周例会制度分析业务经营工作中存在的问题，随着经济金融市场情势日益复杂多变，客户的流失是支行面临的较大问题，支行通过数据分析，正视问题清形势，拿出具体相应的针对办法与措施，以外拓营销和线上营销为抓手，使经营分析指导业务发展；
  2、加强客户分析
  细分潜力客户，做好名单制管理。支行在分行下发潜力客户精准营销名单，组织开展三类潜力客户市场营销，根据梳理出的潜力客户营销名单，对照名单刷选重点客群，制定详细的推动计划和跟进措施。通过大数据对客户进行分析，提高精准营销获客水平。通过增强客户识别能力，助力拓展覆盖客群。
  3、加强业务数据分析。
  工商银行的最大优势是比较广泛的客户群和以此为代表的各种资金流和信息数据资源。如何运用现有的客户资源，开拓更广阔的业务领域，是支行当前应该着重考虑的问题。为此通过每日编制财政支付资金日报，建立了大额资金预测、分析、信息反馈上报制度，挖掘业务拓展方向。
  4、加强竞争力分析。　
  支行通过竞争力分析，深查存在问题的原因，对全行干部员工提出工作要求，促其履行好自己的职责，切实提升执行力，面对业务拓展中的难题，要知难而进，创新思维，打开局面，围绕“三看三比三提高”，推动全行各项业务站上发展高点为主要目标，力促各项业务持续快速发展。