建行淮安分行多措并举推进企业客户新增

       建行江苏省淮安分行全盘梳理，加强客户管理，多措并举，稳扎稳打做实企业客户新增。一抓重点客户，有的放矢。全面梳理普惠业务白名单客户、高新企业客户、镇区纳税大户、核心企业上下游、他行潜力客户，及时掌握当地新成立的重点客户信息以及地方重大项目规划信息，针对重点客户迅速开展营销，抢抓市场先机。二抓资金结算，创造价值。加大对资金密集行业、区域的营销力度，抓住核心企业统筹管理企业集群资金的核心需求，以现金管理业务为切入点，集成并提供综合性金融服务，助力促进对公业务转型，在对公客户存款沉淀、账户新增、结算聚集等方面实现更大突破。三抓营销技能，提质增效。通过网点的对公营销话术演练机制化，要求每个网点每周话术演练两次，定期举行话术演练比赛，对各支行的话术演练情况进行验收，使网点客户经理不断熟悉对公业务产品，逐步提升网点对公业务能力。