上证报中国证券网讯(记者 黎灵希)近日，功能饮料行业龙头股东鹏饮料发布股东及董监高减持计划公告，引发市场关注。东鹏饮料集团董事会董事、副总裁、董事会秘书刘丽华接受上海证券报记者采访，回应投资者关注的问题。
刘丽华表示，多年以来东鹏饮料的经营团队人员稳定，多位高管均为公司元老级员工，并且公司建立了完善的激励机制，会根据公司2023年度业绩达成情况，对相应的高管人员额外发放奖金，减持计划不会影响公司经营团队的稳定性。
公司控股股东、实际控制人林木勤所持有的股份锁定期36个月，尚未解禁，其在持股平台中的股份未计划减持，且年富力强，当前依然聚焦主导公司各项经营。
根据东鹏饮料此前披露，公司2023年度核心经营目标为营业收入不低于15%的增长，利润不低于20%的增长。“事实上，公司内部给管理层制定的年度经营目标，要高于对外披露的业绩指引。”刘丽华说。
近年来，东鹏饮料一直保持着高速增长的态势。2022年，在能量饮料市场存量博弈的背景下，东鹏饮料实现营业收入85.05亿元，同比增长21.89%;归属上市公司股东的净利润14.41亿元，同比增长20.75%。
根据尼尔森IQ数据显示，2022年，东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比由31.70%上升至36.70%，销售量排名保持第一。销售额方面，2022年，东鹏特饮在中国能量饮料市场销售额占比由23.40%上升至26.62%，销售额排名维持第二。
“目前来看，我们今年前五个月的销售情况延续了此前的增长态势。”刘丽华提到，由于功能饮料具有一定的刚需性，随着消费场景恢复、出行人数及运输需求增加，公司的目标消费群体也在随之扩大，市场机会更多。“对公司来说，今年的市场情况甚至比往年都要好。”
据悉，东鹏特饮的目标消费客群分为“8群20类”，包括开车人群、白领人群、蓝领人群、新蓝领人群、 学生人群、运动人群、公务人群、娱乐人群。刘丽华表示，公司正在重点铺设运动场馆、景区、科技园区等渠道，深度挖掘新品的潜在消费场景。
对于部分投资者认为“公司营收过于依赖东鹏特饮一款产品”，刘丽华表示，公司今年会将东鹏大咖作为第二曲线，在全国20多个城市投入资源重点发展，东鹏大咖已在分众、新潮等梯媒、地铁、公交、电台等多个媒介投放广告。“东鹏大咖已于今年3月份开始大规模铺市，目前，该产品的新增客户群已超过320万，动销情况符合我们的期望值。”
刘丽华表示，管理层希望将东鹏饮料打造成为一家平台型公司，持续提升东鹏大咖、东鹏补水啦等产品的销售占比，除了王牌产品东鹏特饮之外，再孵化出几款销售额在10亿元至20亿元的大单品。“公司的电解质饮料产品东鹏补水啦2月上市以来动销良好，也具备成为第二个大单品潜力。”
今年，东鹏饮料也将推出多款新品，包括东鹏大咖生椰拿铁、东鹏补水啦荔枝口味、纯茶产品、1L装大容量的九制陈皮饮品和油柑汁饮料以及耐力罐运动营养饮料等。刘丽华表示，东鹏饮料将持续丰富产品品类，覆盖更多、更广的消费群体。
展望今年原材料价格波动对成本的影响，刘丽华表示，公司已在2022年的时候对2023年聚酯切片等原材料进行了锁价，该部分原材料成本可控。公司也一直在关注白砂糖价格走势。“因为巴西的糖产量提升上来了，预计白砂糖价格应该会在下半年有所回落，公司整体成本可控。整体来看公司经营质地扎实，全年业绩明朗。”
