革命先人谭嗣同说过“天以新为运，人以新为生。”，就是告诫我们，不要拘泥于当前之新，要有不断变化的思想。
在经历过业务增长乏力、资产质量下滑的短暂阵痛期后，中信银行昆明分行当机立断，以变谋变。转型决定出路，2019年至2022年，中信银行昆明分行在新一届领导班子带领下，着眼增长根基，做稳长远布局，扎实内修外练，实现成长突破，扛起践行高质量党建引领高质量发展的新使命。
以党建为指引昆明分行跃上发展新台阶
回顾历史不是为了从成功中寻求慰藉，而是为了总结历史经验、把握历史规律，增强开拓进取的勇气和力量。
在发展逐渐陷入“沉寂”的时刻，昆明分行新一届党委班子在“不忘初心、牢记使命”主题教育中痛定思痛，找准问题根源，重新定位，理清发展思路，结合新形势、新变化、新要求，决心转型，谋求新生，形成了“坚定不移走高质量发展道路”的共识，以“党委班子战斗力”和“筑牢内控合规管理基础”这两个核心问题为切入点，一手把准方向，一手夯实根基，加快推进分行深化转型调整，倡导践行“致良知、走正道;明大势、守底线;强执行、敢担当;严管理、保平安”的特色“正道文化”，扛起了践行高质量党建引领高质量发展的新使命。
该行党委高站位把牢政治方向，坚定推进党的领导融入经营管理，健全党委科学决策机制，严格执行“第一议题”和“三重一大”制度，坚持民主集中制原则，规范分行党委会运作，构建党委会审批、组织、执行、督办的工作闭环，确保分行党委把方向、管大局、促落实作用发挥。首推“党员先锋模范作用评价”“双线千分考核”，大力创建特色党组织，持续开展系列“党建+”活动，唤醒全体党员身份意识，强化党建工作考核与经营绩效考核的双向衔接，把党建和业务相融合不断做实。昆明分行2020年、2021年在中信银行系统内党建考评均为“优秀”，在区域市场竞争力指数排名中，分行连续三年跻身当地可比同业第二，且综合得分逐年稳步上升，党建与业务融合发展成为分行三年转型发展的鲜明特征。实践证明，分行党委正是坚持党建引领，着力解决党委班子战斗力不强的问题，分行党建与业务的双融双促才越发紧密，党委班子领导核心作用、党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用的发挥才越发充分。
三年来，分行党委一张蓝图绘到底，将“坚定不移推进高质量发展”贯穿始终，将科学制定和坚定执行战略作为履行把方向的职责来落实，引导全员“跳出短期看长远、跳出规模看质量、跳出速度看效益”，找准短板，制定措施，强力推进高质量转型发展。
创新产品体系 助推实体经济稳链强链固链
金融是实体经济的血脉。中信银行昆明银行始终坚守服务实体经济的初心，统筹兼顾抗疫情、促投放、防风险，全力纾困受疫情影响的市场主体，为助力实体经济发展贡献了“中信力量”。
三年来，昆明分行内促转型固根基、外提质效树品牌，始终与云南经济“同频共振”。强调国有金融企业政治属性，2019至2021年为省内企业提供综合融资额分别为314亿元、570亿元、807亿元，2022年1-11月综合融资发生额990亿，已超上年全年水平，预计全年达到1050亿元。坚决贯彻执行中央和国家的宏观经济金融政策，高质量践行使命担当。绿色信贷、涉农贷款、普惠、战略新兴、民企贷款分别较2020年末增长99.2%、39.3%、317.4%、125.7%、50.03%。持续提升3个贫困村的脱贫成效，顺利完成脱贫攻坚任务。三年来，分行在中央及省外驻滇单位定点扶贫考核中2次被评为“好”(最高级)。
依托创新线上化产品体系，昆明分行践行价值普惠理念，以商票e贷、供应链银税e贷为主要抓手，以科创e贷、物流e贷、关税e贷、房抵e贷为辅助产品，推进订单e贷、经销e贷创新落地的区域特色化体产品策略，实现对供应链、对专精特新小微企业重点帮扶，助力稳经济大盘。
截至2022年6月末，昆明分行普惠型小微法人贷款余额较年初增幅40%，其中全流程线上化放款的业务余额占比超过70%。通过“e”产品整体布局，让金融科技赋能业务发展，向社会提供手续简、效率高、体验佳的普惠信贷产品，怀揣“中信温度”，让客户体验“中信速度”。
同时，昆明分行结合区域实际情况，专注于小微企业供应链交易场景资金解决方案，通过“给核心企业授信，给小微企业贷款”，将核心企业信用延申服务于上下游小微企业;通过利率优惠、费用减免，将国家政策红利反哺小微企业，切实解决小微企业融资难、融资贵的问题，支持受疫情影响的小微企业纾困发展，助推实体经济稳链强链固链。
针对受疫情影响尤为明显的建筑行业，昆明分行使用标准产品“商票e贷”，着力为云南某建设集团供应商群体融资提供一站式解决方案;并上线省级农民工工资发放平台，完善农民工工资代发路径，解决代发难题。仅2022年，昆明分行就服务该建设集团上游供应商达96户，贷款余额达到1.9亿元，服务农民工超过2000人，“中信温度”得到完美诠释。
组合产品加持 为云南外贸企业注入“强心剂”
近年来，国际政治经济形势不确定性与复杂性陡增，新冠疫情反复，国际地缘政治冲突升级，云南省对外贸易“稳增长”面临较大压力，外贸企业如何增强抗全球金融市场波动风险的能力，成为企业可持续发展的“关键”。
为向云南外向型经济高质量发展贡献金融力量，昆明分行在跨境金融业务上大展拳脚，仅今年上半年，昆明分行国际业务综合融资、跨境收付汇、代客结售汇规模就较去年同期实现翻番。
具体来说，昆明分行围绕核心外贸企业及其国际国内产业链供应链加大融资输血，保障外贸企业采购销售全流程资金链畅通;通过本币+外币流贷、国内证+国际证、境内贸易融资+NRA离岸贸易融资、订单融资+运费融资、应收款融资+应付款融资等组合产品，为企业提供成本低、效率高的综合融资方案。
其中，昆明分行成功为某跨国集团——云南省外贸龙头企业集团的境外子公司，通过信贷审批绿色通道投放5000万美元NRA账户贸易融资，为云南自贸区跨境金融创新再添一例可复制可推广经验。
针对云南的中小出口企业方面，昆明分行与中国出口信用保险公司云南分公司联动提供“信保融资”服务，已为多家高原特色农产品出口企业提供授信，降低企业融资门槛，帮助企业快速回笼出口应收账款，为外贸企业保订单、保生产、保交付注入“强心针”。
同时，依托数字化创新产品，昆明分行不断深化外贸新业态金融服务支持，为外综服、跨境市场采购、跨境电商等市场主体制订一对一的科技系统对接方案，助力中小微企业“跨境结算+外汇交易+贸易融资”的综合金融需求通过平台化服务一站式解决。
荆棘之路难攀 零售业务终步入新赛道
转型是艰难的。疫情冲击、竞争加剧、用户习惯变化，加之居民对个人金融服务呈现出更高要求，都让银行的零售银行业务遭遇前所未有的挑战，进阶之路布满荆棘。
尽管时局复杂多变，该行始终坚定不移地执行总行零售战略，始终锚定三年赶上全行平均发展水平的目标，坚持前瞻性和长期性资源投入支持零售发展，强化人才、财务、产品、信贷、科技、运营等六大保障。此时，昆明分行提出的将财富管理作为核心战略支点的零售业务创新，也成为了转型重塑时机，机遇之下，分行将组织变革、管理方式、零售业务、人才引进都做了全新的布局，促推零售业务走上“快车道”。
同时，昆明分行认为，财富管理是核心战略支点，但中心指向仍旧是客户，是财富背后那些需要财富管理服务的人。因此，该行着力打造深化“三全、五主”发展理念，强调服务全客户、供给全产品，给予数字化客户洞察，通过全渠道协同将最适合的产品和服务触达全客户，深化“主结算、主投资、主融资、主服务、主活动”的“五主”客户关系，强调能力体系的“系统性升级”……
经过三年的奋进追赶，昆明分行个人总客户数增幅23%，其中，贵宾贵宾及私行客户增幅分别达到58%和34%;零售规模可比同业排名前二，管资规模增幅达32%，个贷规模翻番;零售营收贡献率提升近4个百分点，零售可持续发展态势生机尽显，成为分行业务发展的新赛道。
全力风险化解 资产质量触底反弹抢头筹
在“防风险”方面，中信银行昆明分行始终坚持“让利不让风险”原则，聚焦“稳定大局、化解风险、恢复发展、深化转型”工作重心，通过“清淤”“除瘤”“止血”三大风险化解工程，资产质量实现根本突破，在系统内及同业市场处于领先地位。
至2022年11月末，昆明分行资产质量基本面继续稳中向好，不良贷款量、不良率持续实现“双降”。截至11月末，不良贷款率仅为0.31%，较年初下降0.02个百分点，继续保持在当地同业资产质量优势地位。风险抵御能力持续增强，拨备覆盖率435%，较年初上升141个百分点。
历经痛苦，中信银行昆明分行终获甜美果实：三年风险化解攻坚战取得了全面胜利，各项核心业务重回市场主流合作银行之列，这份靓丽的“成绩单”永久载入了中信银行昆明分行发展史册。
