工行张家口桥西支行首次成功销售同业法人理财1.5亿元

今年以来，工行张家口桥西支行把法人理财产品营销作为提升市场竞争力，增加中间业务收入的重要突破口之一，加大法人理财产品销售力度，积极行动,狠抓落实，经过三个月的艰苦营销，于近日，终于成功营销张家口沽源县农村信用合作社一次性购买法人理财产品1.5亿元，实现同业法人理财零突破。

高度重视，研究目标确定方案。该行高度重视重点同业客户的维护，多次走访沽源县农村信用合作社，取得信任，争取了营销主动权。

同时，密切关注客户大额资金动向，本着“推介给客户的产品一定是最合适的产品”原则，摸清客户情况，全面介入，摸清情况后为其量身设计理财方案，多渠道向客户营销宣传我行法人理财产品，为客户提供个性化的产品设计和稳健的投资理财服务，在保证资金的流动性的同时力求最大化的资金收益，最终获得了客户的认可，实现了成功营销。

    强化服务，提升综合竞争力。在支持重点领域、重点项目、大企业、大客户的同时，该行结合本市产业体系特点，突出做好对三大历史机遇下客户的金融服务。随着张家口市金融机构迅速扩张，同业竞争异常激烈，该行秉承提供卓越银行服务的优良传统，把金融服务工作抓细、抓实，通过创造更佳的客户体验、更优质的服务水平，为全行抢抓同业客户攻坚机遇加快发展创造有利环境。

加强培训，团队联动高效配合。多岗位的学习使该行员工培养了良好的职业素养及职业修养，利用业余时间大量阅读了关于经济学、心理学等对工作有帮助的书籍，通过理论知识的不断加深，在为客户介绍产品的同时会更加专业，更加游刃有余。任何业务的良好发展都离不开团队的协作，该行合理组成团队，分析影响和制约同业业务发展提高的相关因素，从而丰富专业知识，提升服务技能，加大了同业业务的推进力度。

此次法人理财的成功销售，既融洽了与同业客户的合作关系，同时为今后对公存款奠定了坚实的客户基础，成为该行与同业相互合作、互利共赢的新出发点。

工行张家口桥西支行  康海鹏 夏晓梅