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吕梁分行强强联手联动营销拓展优质客户贵金属业务再创佳绩

发布时间:2016-12-06

 吕梁分行紧紧围绕劳动竞赛活动,创新贵金属业务发展思路,积极拓宽增收渠道,以实现贵金属业务的稳步提升和中间业务收入的再次腾飞为目标,以强化考核激励为手段,以保值增值为吸引力,上下联动,广泛宣传,目标明确,措施有效,积极投身市场营销,切实做大、做深、做实贵金属业务,争取实现贵金属业务首季开门红

一、整体联动,全力出击面对贵金属市场的激烈竞争,吕梁分行高度重视贵金属业务的发展,积极组织贵金属产品的培训和宣传,下发产品折页和手册,要求各支行成立以一把手为组长的贵金属产品营销领导组,充分引导一线网点加大贵金属业务营销。同时加强营销部门间的协同配合,从服务保障及营销支持等各个方面入手,形成有机整体,浓度挖掘整体营销潜力,力争做好、做实、做出成效,实现我行实物贵金属销售系统的同业领先目标。

    二、锁定目标,精准营销为全力推动贵金属业务的全面发展,吕梁分行采取多种有效措施,首先由市场营销部和网点两个主要渠道对目标客户群体进行筛选,其次,充分利用个人客户系统及一线网点丰富的客户资源,结合不同层次客户群体的自身特点,对贵金属产品进行针对性的推广营销,通过深挖整体营销潜力,提高我行贵金属产品的营销渗透率。

    三、强化考核,长效激励为确保贵金属营销计划目标落实到位,吕梁分行将任务分解到各部门及各支行、再由支行层层下发至各网点及各营销岗位,并对相应销售人员进行各个贵金属产品的知识培训,使一线员工明晰每一类产品的收益及对个人的绩效奖励。通过对营销成功的员工,及时兑现奖励;对任务完成量低于一定标准的支行和个人,扣减相应的绩效工资,切实提高基层销售人员的营销积极性和热情度。

     四、争创佳绩,再创辉煌。该行开展实物贵金属优惠销售活动,辖大力发展积存金业务。在全辖开展了员工积存金体验活动,通过实物名单制管理,督促员工体验,争取体验率达95%。通过对全行员工开展体验活动,使得每一位员工都了解此项业务,贵金属业务稳步发展。

来源:吕梁工行
作者:常海威