工行吕梁中阳支行一举打破四季度资管计划零出单

 面对四季度资管业务计划完成之被动局面。中阳支行认真分析员工思想因素、市场变化因素与营销创新因素，以理性的分析、积极的态度应对资管业务滞涨局面，以持续的发力、精准的营销一次性营销50万元安帮保险产品，一举打破了四季度资管计划零出单的被动局面，为市行扎实推进目标产品营销提供了很好的经验。

    一、转变思想观念。全员树立“攻坚不畏难，破‘零’不说苦”的攻取走营销工作思路，充分认识新形势下发展代理业务、拓宽中间业务收入渠道对于夯实可持续发展基业的重要性、紧迫性，积极主动研究代理业务产品。召集客户经理、营销能手共同研究安帮保险产品亮点、卖点与风险点，提高整体营销能力。通过梳理客户资源，锁定优质目标客户，以客户需求为营销着力点和突破口，打响了一场营销攻坚战和突击战。

二、加大宣传力度。立足网点宣传、强化网点宣传、做好网点宣传的同时，各网点负责人积极引导员工借助微信、短信、工银融e联等平台，抓住安帮保险产品利息高、保障性好等优势，开展有声有色的营销宣传，充分发挥新渠道在保险销售中的主渠道作用，引导、指导、辅导客户通过网银、自助终端等渠道完成保险产品的购买，以安全、快捷的产品体验提升产品的美誉度。
    三、实施精准营销。该行营业部负责人凭借安帮保险产品优势，切中优质客户稳健、保障、增值的购买需求，通过大数据分析锁定目标客户，命中客户追求稳健投资、资金保本增值、中长期理财需求进行精准营销，一次性营销安帮保险产品50万元，鼓舞了员工的士气，又传递了“迎难而上”营销正能量。