工行朔州山阴支行多措并举加快结算账户拓户工作

 2016年，山阴支行将客户拓展作为全年的工作主线之一，狠抓对公账户拓户工作不放松，从源头抓客户，强督导，促落实，以此夯实经营基础，为推动各项业务发展奠定基石。  一是支行全体至上而下，思想高度统一。为打一场漂亮的“拓户工作”攻坚战，该行明确目标任务，最大限度激发营销人员积极性，制定了较为完善的考核机制，实行责任到人制度，将“拓户工作”铭刻在全体员工的脑子里，落实在行动上。   二是建立营销团队，及时跟进营销信息。针对工商注册客户的营销，该行组建了直营团队和网点营销团队。有针对性地对注册资本金不同的单位进行分层营销，形成营销攻坚梯队。充分利用阵地营销与上门营销相结合方式，深挖客户潜力，以融资、结算、产品打动客户、留住客户。   三是是改进服务方式，提升服务质量。立足于各项业务可持续发展，着力提升网点服务质量，对成功营销客户，要求网点合理利用、调配资源，开户要有专人接待、有专柜开立，面提升网点服务质量，提升客户满意度。