工行延安分行积极拓展小微企业信贷市场

2016年以来，工行延安分行根据当前石油市场萎缩情况以及当地经济特点，积极优化信贷结构，在巩固传统信贷营销拓展的基础上，不断探索优化发展方式，根据延安农业结构特点，以苹果产业为主切入，深度挖掘小微企业有效需求，大力拓展县域信贷市场。 一、上下联动，开拓把关。该行小微金融服务中心按照总、省行关于小微企业信贷工作的指导意见精神，立足县域经济实际，联动苹果大县洛川支行共同开拓市场，本次在得到洛川县支行提供的市场信息后，中心积极派专人协同支行营销人员共同营销、核查，把好市场准入关，增强市场开拓合力。 二、深入园区，挖掘调研。该行小微金融服务中心与洛川县支行营销人员深入洛川苹果产业园区，积极现场调研，深度了解苹果产业的生产和销售模式，走近客户、了解园区的经营理念，对园区内的客户做到有效归类，有的放矢，为精准营销提供参考。 三、借助政府，摸排对接。通该行过调研，营销人员对苹果产业的生产和销售模式有了深刻清楚的了解，洛川支行行长出面，积极与县政府、工商局、农业局、果业局联系，取得重点支持小微企业名单。营销人员根据对名单内企业逐户摸排，全面收集企业信息，了解其经营态质和信贷有效需求等，选取符合贷款条件且有融资需求的优质企业，积极对接，寻找金融服务切入点，寻求业务合作机会。 四、整合产品，配套方案。该行小微金融服务中心与洛川县支行根据根据调研结果，结合园区不同企业的特点，共同商榷制定配套的金融服务方案，整合“果业通”、“林权抵押”“网贷通”“公司逸贷”等特色产品，针对不同区域、不同领域的客户，打造不同的产品组合，争取在后期对所有符合贷款条件且有融资需求的企业实现批量拓户，抢占先机，创出品牌。