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吕梁分行以发展业务为主线促结算与电子银行快速提升的几点做法

发布时间:2017-01-12

 吕梁分行以全面营销对公结算帐户为目标,以大力发展电子银行为核心,该行以全面推进法人客户营销管理系统应用为基础,紧抓法人理财业务提升、丰富现金管理服务内容、拓展对公结算账户等工作重点,展开全年工作,以点带面,引领结算与现金管理业务工作的全面发展,实现了结算与现金管理业务量质的大幅提升,紧紧围绕“创效增收”一条主线,极积拓展“对公结算客户”和“贵金属个人客户”两个市场,大力营销法人理财、电子银行和贵金属三大业务,实现了结现业务、贵金属业务的健康平稳发展。促进我行结算及贵金属业务的快速发展,对拓户、法人理财业务、结算重点产品、贵金属的实物销售、电子银行业务及交易类业务等重点工作实施具体措施,取得了明显的成效。

    一、全面营销法人现金管理客户,力促全辖现金管理客户的快速发展。该行围绕法人客户营销管理系统应用及mova平台的全面推广做了大量的工作,依托法人客户营销管理系统应用,扎实做好客户经理服务客户工作,巩固客户关系,提升客户贡献度。通过银企座谈会、新产品发布、公众媒体宣传等活动 ,该行将工作做细、做深、做扎实,通过存量客户的现金服务成功案例吸引新的客户,使我行的现金管理客户逐步走向成熟。

    二、把拓户工作作为当前发展各项对公业务的主线来抓,提高开展拓户工作的责任感和紧迫感。明确工作思路,细化工作措施,把拓户工作真正落到实处,拓户任务要落实到网点,责任到人,把拓户任务作为考核营销人员绩效的重要指标。并且深化与社会职能管理部门的信息合作,不等不靠,深化与当地工商行政管理部门、税务部门及代理注册中介公司的联系,要责成专人负责,推动拓户工作的精细化营销,从源头上抓住客户,做到走出去营销,拓户工作全面提升。

    三、强化我行对公帐户的营销,大力拓展账户规模促进我行对公帐户的不断发展。该行紧紧抓住对公客户拓展这项重点基础工作,通过“拓户”工程推动促进全辖对公业务的持续稳定发展,从而实现全辖对公客户规模与质量的提升,将源头营销放在首位,为促进法人理财业务发展奠定坚实的基础。全面提升对公法人理财的覆盖率,大力发展对公客户和对公法人理财业务。

    四、加大与部门联动与合作。该行面向中小企业的融资业务发展迅速,提供了大量的优质客户资源。加强与小企业金融业务部的合作,有助于拓户工作。同时将大力推进“链式营销”,同公司部门合作,依托对核心企业的信用支持和现金管理服务,实现其关联客户、上下游客户的批量营销。同时强化对公结算业务的宣传和营销力度。快速拓展法人理财销售规模。依靠开展的拓户活动,实现法人理财销售规模的快速增长。在客户开立结算账户的同时,开立法人理财交易账户,拓展法人理财客户规模。要对存量结算账户进行分析,以日均余额10万元以上客户为目标,挖掘客户理财需求,提高客户资金效率,实现客户与我行的双赢。

    五、围绕目标客户,加快重点产品应用,提升现金管理业务的影响力 。该行根据上级行“坚持创新、内抓培训、外抓宣传”的思路,切实打造产品丰富、运营高效的金融资产服务平台。加快推进重点结算产品的营销进度。根据产品特点及客户需求该行营销资金池、票据池、收款管家的重点目标客户。抓住时机、组织有效活动,确保实物销售的市场地位组织贵金属沙龙活动。高度重视集中销售活动,积极主动做好配合工作,通过活动宣传预热、业务培训、客户邀请以及现场组织销售等相关工作,确保实理既定目标。实现了贵金属业务的快速发展。 加大对公结算与电子银行业务的营销,促结算与电子银行业务快速发展

 

 

来源:吕梁工行
作者:常海威